Бізнес план по послугах отримання військового квитка і відстрочки від армії

20

Два рази на рік, ближче до весни і осені, серед молодих людей віку 18-27 років спостерігається пожвавлення, іноді межує з панікою. Коли наближається період чергового армійського призову, юнаки шукають легальні (а іноді і нелегальні) способи уникнути обов’язкової служби в лавах російської армії. У кожного свої причини і мотиви – хтось не хоче переривати навчання або зупиняти кар’єрне зростання, хтось побоюється «дідівщини» та інших неприємних моментів, когось просто лякають тяготи життя в казармі.
Отже, причин-маса, а ось можливостей на законних підставах отримати військовий квиток або відстрочку від армії до недавнього часу було дуже мало. Спроби перевести російську армію на контрактну основу, що дозволило б в рази підвищити вмотивованість службовців і зробити контингент професійним, робилися ще в 1996 році, під час президентства бориса єльцина. Пізніше, в 2009 році, на «контрактну програму» з державного бюджету був виділений 1 мільярд рублів, проте навіть мінімальні заплановані показники були досягнуті наполовину – по всій рф вдалося завербувати тільки 100 000 бажаючих служити в лавах збройних сил. Тому служба в армії досі є обов’язковою для всіх громадян рф чоловічої статі, які досягли призовного віку.
При цьому навіть ті призовники, які володіли особливостями здоров’я, що дозволяють уникнути «армійської лямки», часто не відчувають себе захищеними, оскільки прекрасно розуміють, в яких умовах проводиться огляд під час комісії. Медикам протягом короткого терміну необхідно оглянути велику кількість потенційних призовників, і в умовах поспіху вони не завжди звертають уваги на незначні відхилення. До того ж увага військових медиків може побічно «притупляти» необхідність виконати план призову, з бажаними показниками якого доводиться рахуватися. Тим часом, статистичні дані минулих років стверджують, що повністю придатними до служби за станом здоров’я є тільки 35-40% від загального числа громадян рф, що підлягають обов’язковому призову, а з уже призваних на службу кожна третя людина має медичні показники, не сумісні з армійськими умовами.
Тому і набирають популярність в росії компанії, що діють у форматі військово-лікарських колегій. Їх діяльність користується гарантованим попитом серед більшої частини всього чоловічого населення, що потрапляє під» призовну » вікову категорію, оскільки їх послуги – це легальна можливість отримати заповітний військовий квиток і не потрапити під призов. Крім законності, попит обумовлений також поєднанням тимчасового і грошового факторів, так як без консультацій кваліфікованих лікарів і знавців військового права отримання військового квитка може бути досить витратним (50-100 000 рублів) і відняти багато часу. До того ж, компанії, що працюють в даній галузі, позиціонують свою місію як захист прав призовників – і цей посил також приваблює клієнтів.

Як це працює?

Основний принцип роботи фірм, що допомагають легально уникнути служби в армії, полягає в детальній підготовці призовника до проходження комісії. У більшості випадків клієнт укладає договір з компанією, і перш за все незалежні медичні експерти проводять повну діагностику його здоров’я і стану організму з метою пошуку знайти ті відхилення від норми, які дозволять уникнути призову. Залежно від результатів діагностики клієнт отримує або військовий квиток, або, в крайньому випадку – відстрочку від армії. У разі необхідності юристи компанії відстоюють права свого клієнта в російському військовому комісаріаті.
Потрібно чітко розуміти, що квиток видає не фірма, що надає послуги (це було б прямим порушенням закону), а відповідальне за даний документ державне відомство. Тому молоді люди, які скористалися подібними послугами, можуть не хвилюватися, що пізніше їх все-таки призвуть на службу, адже їх військовий квиток є справжнім і володіє відповідними законними підставами.

Бізнес план по послугах отримання військового квитка і відстрочки від армії

Ціни і маркетинг

Великим плюсом для клієнтів є той факт, що компанія діє на законних підставах і укладає офіційний договір на надання послуг. Вартість базового комплекту послуг юристів, фахівців з військового права і лікарів коливається в районі 15 000 рублів. При цьому багато фірм йдуть назустріч своїм клієнтам і працюють в розстрочку. Крім того, маркетингові стратегії в даній області так само, як і в будь-який інший, включають в себе сезонні акції і різного роду знижки. Також існують компанії, які пропонують своїм клієнтом готові алгоритми легального отримання військового квитка, і всі необхідні дії клієнт виконує самостійно. Така консультація коштує близько 5 000 рублів.
Що стосується пошуку клієнтів, то його можна здійснювати як на онлайн-майданчиках, так і в режимі реального життя. До онлайн-шляхів відносяться оголошення на різних форумах і в групах молодіжної спрямованості, або присвячених захисту прав призовників (комітет солдатських матерів і т.п.) і реклама своїх послуг через розсилку особистих повідомлень. Однак, як показує практика, більш ефективними для розкрутки є просвітницькі заходи у форматі консультацій з прав та обов’язків призовників. За статистикою, зі ста чоловік, які відвідали подібний семінар, три-п’ять чоловік звернуться у фірму за послугами відразу ж, а десять-п’ятнадцять чоловік надалі. Найбільш вдалими варіантами майданчиків для таких заходів є вузи, школи та інші навчальні заклади, адже кожен учень чоловічої статі, чий вік досяг вісімнадцяти років або наближається до цієї позначки, є потенційним призовником.

Бізнес план по послугах отримання військового квитка і відстрочки від армії

Франчайзинг

Незважаючи на гадану простоту відкриття бізнесу по захисту прав призовників, дана сфера досить специфічна. Як і будь-який інший бізнес, вона має свої випробувані технології і схеми, а також технології підбору, навчання та підвищення кваліфікації кадрового складу. Так як підприємець пропонує своїм клієнтам послуги, причому такі, які вимагають високого ступеня інформованості і великих знань, то складно переоцінити значення професіоналізму тих, хто буде ці послуги надавати – юристів, правозахисників і лікарів. Крім того, навіть ту послугу, яка буде користуватися гарантованим попитом, необхідно правильно подати потенційному споживачеві – і тут є ризик того, що недосвідчений підприємець заплутається в маркетингових ходах, зробить ставку на нерентабельні шляху поступу, і в результаті розкрутка виявиться малоефективною або надто витратною.
Тому гравці ринку консультаційних послуг для призовників в основному є філіями загальноросійських компаній або франчайзі, які купили право використання товарного знака успішної фірми і всіх технологій, які вже пройшли успішну апробацію на практиці. Франчайзинг як спосіб початку своєї справи або входу в нове бізнес-середовище дає підприємцю-покупцеві надійний «тил» і ряд переваг, в рази збільшують його конкурентоспроможність — бренд, вже завоював позитивну репутацію, рекламна підтримка на федеральному рівні, доступ до всіх розробок і баз даних компанії, консультаційна підтримка в будь – який час, система підбору і навчання персоналу, навчання керівників, курирування відкриття і надання повного пакету необхідних матеріалів та інструкцій-словом, готова модель для отримання прибутку. Щоб придбати франшизу, підприємець-франчайзі платить своєму франчайзеру одноразовий паушальний внесок, а також щомісяця перераховує роялті (»орендну плату » за користування брендом і технологіями).
Одним з лідерів ринку в даній області є «військово-лікарська колегія», заснована в 2008 році підприємцем ільясом ільгізаровичем мухутдіновим. Девіз «ввк « — »ми допомагаємо поліпшити якість призову, сформувати здорову і сильну армію». За час своєї роботи на ринку фірма розрослася від єдиного офісу зі штатом в п’ять співробітників до загальноросійського холдингу з п’ятнадцятьма філіями, дев’ять з яких працюють по франшизі (програма франчайзингу в компанії почала діяти з 2013 року). Своїм потенційним франчайзерам » ввк » і ільяс мухутдінов пропонують наступні умови: паушальний внесок розміром в 250 000 рублів і щомісячний роялті в 30 000 рублів. При цьому себе як франчайзера » ввк » позиціонує в якості рятувального корабля, прийде на допомогу своєму франчайзі в будь-якій спірній ситуації. Ільяс мухуднінов в одному з інтерв’ю підкреслив, що якщо у підприємця виникнуть проблеми з бізнесом з вини «ввк», то компанія гарантовано поверне йому кошти, витрачені на відкриття справи.

Бізнес план по послугах отримання військового квитка і відстрочки від армії

Рентабельність

За оцінками ільяса ільгізаровича мухутдінова,Засновника «військово-лікарської колегії», для відкриття бізнесу в даній сфері необхідно близько 2 500 000 рублів інвестицій. У цю суму підприємець включив всі витрати, пов’язані з початком справи (витрати на оренду та ремонт офісу, заробітну плату своїм співробітникам, технічне оснащення офісу і т.д.). Окупність вкладень становить в середньому від 7 до 12 місяців — це досить короткий термін для стартапу. Що стосується бізнесу в даній сфері, то вона теж досить висока-від 40% до 44%.