Бізнес план: установка систем відеоспостереження

31

Актуальність бізнесу

Ніша бізнесу, в яку входить установка систем відеоспостереження, абсолютно не нова. Але, незважаючи на це, сфера не втрачає своєї популярності за попитом. Природно не втрачає і за пропозицією. А так як розвиток технологій не стоїть на місці, компанії, що займаються установкою камер, також намагаються пропонувати клієнтам все нові і нові рішення. 

Що характерно саме для відеоспостереження як бізнесу, спектр потенційних клієнтів вкрай широкий. Від простих жителів міста, які прагнуть убезпечити свої квартири, до багатопрофільних організацій різного масштабу, в тому числі і державних структур. Саме тому бізнес приваблює все нових гравців на ринок, а конкуренція панує зовсім недитяча. 

Як і в будь-якому бізнесі, перш ніж здійснювати практичні кроки, потрібно побудувати грамотний бізнес-план, що відображає всю суть вашої майбутньої діяльності. Без нього на настільки конкурентному ринку не вижити. 

Реєстрація бізнесу

Стандартний крок для початку будь-якої підприємницької діяльності-реєстрація бізнесу в державних органах. Найбільш зручні організаційно-правові форми дії для бізнесмена в сфері відеоспостереження-тов або іп.

У будь-якому випадку, а особливо, якщо вибирати індивідуального підприємця, варто пройти спеціалізовані курси і отримати сертифікат. Але пам’ятайте, що вже на цьому етапі вам доведеться заплатити близько 15 тисяч рублів. 

Сама реєстрація юридичної особи або іп – обов’язкова процедура, хоча і доводиться віддавати за державне мито свої кровні. В іншому випадку, ви ризикуєте бути оштрафованими за незаконність дій. А штраф обійдеться набагато дорожче і мита і сертифіката разом узятих. 

Бізнес план: установка систем відеоспостереження

Оренда приміщення

Зрозуміло, що основна діяльність по установці обладнання проводиться не в офісі. Але процес спілкування з клієнтами – також не маловажний крок на шляху до укладення угоди і отримання прибутку, а також репутації. Тому свій офіс фірмі мати вкрай бажано. 

Для цього підійде невелике приміщення, навіть квартира в житловому будинку, природно піддана переобладнанню під офіс. Характерний плюс у виборі орендної площі в бізнесі відеоспостереження полягає в тому, що вам не буде потреби шукати місце в центрі міста і переплачувати. Цілком підійде і просто добротний спальний район з великою кількістю проживаючих і планами на подальше розширення.

Бізнес план: установка систем відеоспостереження

Обладнання

Так як фірма буде займатися безпосередньо установкою систем відеоспостереження, то працювати доведеться саме з цим обладнанням.

Але на початковому етапі необов’язково відразу закуповувати найдорожчі технології, що дозволить не вливати зайві фінанси в організацію стартових процесів.

В іншому випадку, ви ризикуєте прийти до необхідності завищення цін, через високу собівартість. А це спричинить відтік потенційних клієнтів на користь вже розвинених фірм, які можуть дозволити собі стабільність ціноутворення.

Таким чином, перед безпосередньою закупівлею потрібно провести аналіз ринку постачальників. Аналіз повинен проходити не тільки за ціновими категоріями, якістю і репутацією виробника, але і можливості отримання знижок за обсяг закупівель.

Крім власне закупівлі обладнання, яке буде встановлюватися клієнту, потрібно придбати меблі для обладнання офісу. Столи, стільці для персоналу та клієнтів. Також треба буде забезпечити офіс оргтехнікою, принтерами, телефоном і виходом в інтернет.

Бізнес план: установка систем відеоспостереження

Персонал

Професійний штат-залишає частину бачення бізнесу, так як поодинці в області установки відеоспостереження впоратися складно. І саме пошук кваліфікованих співробітників-найскладніша частина. Людина, що працює у вашій фірмі повинен буде не тільки виїжджати на установку до клієнта, але і реагувати на виклики, пов’язані з ремонтом вже встановленого обладнання. А це вимагає досвіду і безпосередньо умінь і навичок в роботі з різними системами відеоспостереження.

Крім майстрів — установників вам доведеться наймати менеджерів по роботі з клієнтами. Їх першорядне завдання-відповіді на заявки клієнтів через телефон та інтернет — канали, а також передача прийнятих замовлень в роботу.

Що стосується доставки іноді громіздкого обладнання до місця установки, то на перших етапах можливий варіант оренди автомобіля, або ж потрібно буде організувати посаду водія. І, щоб відразу не вкладатися в покупку фірмового транспорту, можна наймати водія вже з власним авто. Це поширена практика на сьогоднішній день.

Робітники повинні найматися із заздалегідь продуманими кваліфікаційними навичками. Але в бізнес-план потрібно відразу закладати витрати на їх подальшу перекваліфікацію і навчання. Щоб можна було досить швидко розвивати фірму на ринку і відповідати сучасним стандартам, освоюючи нові технології.

Бізнес план: установка систем відеоспостереження

Закупівля обладнання

Підприємець-початківець повинен знати, що купувати окремі елементи систем відеоспостереження обійдеться йому дорожче, ніж замовляти відразу готові комплекти під різні випадки клієнтських вимог.

Так, можна мати в запасі комплекти обладнання для установки в будинку і прибудинкової території, комплекти для присадибних ділянок, а також комбіновані і спеціалізовані системи.

Якщо брати конкретніше, то для будинку комплект може складатися з вуличної відеокамери, блоку живлення, певних спеціальних роз’ємів і власне відеореєстратора, підключення до якого відбувається стандартним чином через мережу.

А ось комбіновані системи мають на увазі під собою обладнання, призначене і для будинку і для вулиці. Складаються такі набори з того ж відеореєстратора, вуличних камер, які можуть бути як дротовими, так і бездротовими. Також в комплект входять кабелі та необхідна фурнітура.

У будь-якому випадку, перед початком продажів і пропозиції певних послуг, вам як підприємцю потрібно уважно вивчити ринок на предмет того, що саме зараз популярно, що потрібно клієнтам і в яких випадках. Найкраще, звичайно ж, знайти постачальника або виробника, який не просто дасть можливість вигідно купувати у нього товар для установки, але також і проведе навчання вас і співробітників вашої фірми.

Бізнес план: установка систем відеоспостереження

Реклама і ринок

Аналіз ринку матиме позитивний вплив на будь-якому етапі. Але перші кроки без уявлення про ситуацію у вашій ніші робити взагалі не варто.

Перше, що варто зрозуміти-скільки конкурентів ви будете мати і що це за фірми. Також важливими пунктами досліджень стануть-потенційна клієнтура і, звичайно ж, попит на даний вид послуг.

Коли подання буде сформовано, потрібно приступати до маркетингових складових, плануючи і вводячи рекламні стратегії розвитку.

На перших етапах будь-яка реклама буде корисною, але тільки якщо для вас вона не стане місцем, куди піде значна частина інвестицій. Тому вибирати варто в першу чергу недорогі, але дієві способи розповісти потенційним клієнтам про вашу фірму і послуги:

  • роздача листівок в місцях скупчення людей, як наприклад, на зупинках громадського транспорту.
  • рекламні оголошення в засобах масової інформації
  • реклама на спеціалізованих платформах (пілларсах) і в метрополітені
  • інтернет просування
  • звичайно, найкращим і найдешевшим способом розрекламувати свою організацію буде якісно надані послуги вже наявним клієнтам. Тому що так ви зможете розраховувати на запуск сарафанного радіо, коли вдячні клієнти будуть радити вашу фірму своїм знайомим.

Пам’ятайте, що не будь-яка реклама дієва для всіх видів бізнесу. Тому вкладайтеся в неї з обережністю. Так, якщо викупити місце для оголошення в газеті, яку просто не читає ваша цільова аудиторія, то гроші підуть в порожнечу.

Інтернет-гарне місце для реклами, але закони в ньому такі ж. Місць для проведення рекламних компаній безліч, а ось які з них принесуть вам відгук – ще не зрозуміло.

Що потрібно мати точно – так це свій власний інтернет сайт. Як мінімум для того, щоб дати можливість клієнту побачити інформацію про вас з дому, отримати контакти, залишити відгуки, подати заявку. Не обов’язково це повинен бути багатофункціональний портал. Можна обмежитися лендінгом, але при цьому, він повинен бути інформативним для відвідувачів.

Більш того, створений «на коліні» сайт може відштовхнути потенційних замовників. Людям хочеться бачити якість. Так вони зможуть довіритися вам. Адже якщо фірма представлена як попало зробленим сайтом на просторах всесвітньої мережі, то чого чекати від її роботи?

Звичайно, сайтЗажадає певної суми фінансових вливань. Але краще внести цей пункт в графу початкових інвестицій, ніж пізніше втрачати клієнтів і прибуток.

Бізнес план: установка систем відеоспостереження

Фінансова частина

Будь-який бізнес-план повинен включати фінансову складову аж до дрібниць і найближчого розвитку фірми. У ньому повинні бути враховані всі витрати і закладені можливі ризики. Інакше ви ризикуєте зіткнутися з ситуаціями, коли несподіваний поворот подій просто виб’є вашу фінансову стабільність з колії, і ви не зможете продовжувати розвиток. Багато фірм, не прорахувавши дрібниці, взагалі закриваються.

Початкові інвестиції повинні враховувати і ризики і можливе подорожчання товару, який ви закуповуєте у виробників і нестабільну економічну ситуацію. Основні ж складові початку бізнесу по установці систем відеоспостереження включають:

  1. початкова закупівля систем відеоспостереження. 50 — 100 тисяч рублів.
  2. обладнання офісу. Якщо офіс спочатку невеликої площі, можна обійтися найнеобхіднішим. Витрати-50 тисяч.
  3. оренда офісу. Складно прорахувати заздалегідь, тому що ціни на квадратний метр мають властивість варіюватися виходячи з численних факторів. Починаючи регіоном розташування фірми, і закінчуючи віддаленістю від центру міста. Тому вказуємо сильно усереднені цифри-10 000 рублів щомісяця.
  4. витрати на рекламу. Знову ж таки, в залежності від того, скільки ви плануєте залучити каналів просування фірми, буде змінюватися і сума витрат. Від 5 до 20 тисяч рублів щомісяця в середньому.
  5. витратні матеріали. 5 тисяч рублів на місяць.

Тут вказані самі мінімальні вимоги щодо відкриття індивідуального підприємництва в сфері установки систем відеоспостереження. Але на ділі вам доведеться прорахувати ще багато речей. А кінцева сума початкових інвестицій буде в кілька разів більше.

Так, до списку не увійшли такі пункти, як щомісячний податок. Тут потрібно враховувати яка форма оподаткування вам приписана. Якщо, ви не самі ведете бухгалтерську звітність, а наймаєте фірму на аутсорсинг, закладайте в план оплату їх праці.

Якщо під вашим початком діють співробітники, як було запропоновано в пункті «персонал», то розраховуйте також зарплатний фонд. Адже, навіть якщо замовлень у вас буде спочатку мало, зароблену плату вам все одно доведеться платити.

Якщо у вашій фірмі зайнятий водій з власним авто, то потрібно враховувати витрати на амортизацію і бензин.

У будь-якому випадку вписуйте в пункти витрат так зване «інше», яке по суті являє собою дрібні витрати, які важко врахувати або передбачити. До них може відноситься госпчастина. Так, наприклад, якщо у вашому офісі ви плануєте приймати клієнтів, то можливо потрібно буде організовувати каву і чай. А принтери та факси «вживають» папір, який також доведеться закуповувати.

Бізнес план: установка систем відеоспостереження

Підсумок

Ринок установки систем відеоспостереження може похвалитися численними пропозиціями, що означає для будь-якого підприємця, який почав важкий шлях з організації нової фірми постійну конкуренцію.

Але з іншого боку, за статистикою, цей вид діяльність швидко окупається. Головне, грамотно підійти до опрацювання бізнес-плану, врахувати всі дрібниці і бути готовим старанно працювати як над якістю послуг, що надаються, так і над просуванням

Ще 1000 кращих бізнес-моделей, ви можете знайти в розділах: бізнес ідеї або франшиза