Бізнес план: установка сонячних колекторів

23

У єгипті, туреччині, а також на півдні європи сонячні колектори давно вже встановлені на дахах більшості житлових будинків і невеликих підприємств, що дозволяє жителям істотно економити на електроенергії та опаленні. Так, в сша завдяки використанню геліосистем вдається економити до півтора мільйонів тонн палива щорічно. Сама мати-природа пропонує людині скористатися її щедро роздаються дарами: сонце кожну секунду посилає на землю енергію, потужність якої можна приблизно оцінити в вісімдесят п’ять тисяч мільярдів кіловат, і е той показник в кілька разів перевищує вироблення всіх електростанцій планети в сукупності.
Завдяки сонячній енергії геліосистема стандартних розмірів (1 квадратний метр площі) здатна за годину нагріти десять літрів води до 70-ти градусної температури (за цельсієм). При цьому функціонувати сонячний колектор здатний при температурному режимі від -40 до +50 градусів. Коефіцієнт корисної дії, таким чином, становить від 12% до 19%. Сфера застосування геліоустановок величезна. Їх можна використовувати в якості систем опалення в невеликих житлових будинків (1-2 поверхи) і компактні будівель малих фірм, для підігріву води в літніх душових кабінах і відкритих басейнах, для опалення та енергозабезпечення невеликих виробничих приміщень, для обігріву теплиць і парників і т. Д.
У росії дана ринкова ніша тільки ще починає заповнюватися, і підприємець, який встиг раніше конкурентів запропонувати покупцям принципово нову систему опалення та енергопостачання, без сумніву, доб’ється успіху. Поки що найбільшого поширення сонячні колектори отримали на півдні країни – в сімферополі, краснодарському краї і брянську.
Існує два можливих формату бізнесу на сонячних колекторах. Підприємець може надавати населенню виключно послуги з їх продажу та монтажу, а може своїми силами виготовляти геліосистеми. Другий варіант здатний принести приблизно вдвічі більшу фінансову віддачу, ніж перший, оскільки собівартість сонячних систем вкрай низька, і великих вкладень запуск проекту не зажадає.

Виготовлення сонячних колекторів

Виробництво сонячних колекторів не передбачає використання будь-яких складних технологій, і його цілком реально здійснювати власними силами. Обладнати робоче місце для виробництва теж не складе великих труднощів – вам знадобиться тільки стіл з великою поверхнею, дриль, фрезер і ніж. Приміщення, в якому здійснюється виробництво, має бути добре освітлено і оснащено електрикою потужністю 220 вольт. Виходячи з цих нехитрих параметрів, майстерню цілком можна обладнати в приватному будинку (а гараж пристосувати під склад для зберігання матеріалів), і заощадити таким чином на оренді.
Отже, які матеріали будуть потрібні для виготовлення сонячних колекторів?
— стільниковий пропілен (або поліпропілен) – з нього виготовляється основа геліосистеми. Поліпропілен добре сприймає сонячне світло і здатний швидко нагріватися під його впливом;
— полікарбонат-застосовується для захисного шару панелі;
— алюміній-йде на виготовлення рами, що закріплює конструкцію;
— спеціальний фарбувальний склад, завдяки якому сонячна енергія конвертується в тепло.
Існує ще один варіант геліосистем-кремнієві сонячні батареї. Для них знадобляться кремнієві плити для основи, фосфор, металевий прошарок, ізоляційні матеріали і матеріал для світловідбиваючого шару.
Тривалість виробничого циклу одного колектора складе від чотирьох до шести годин. Залежно від розмірів системи, яку замовив ваш клієнт, вироблені колектори пізніше монтуються в блоки.
Перед тим, як братися за виконання конкретного замовлення, потрібно попередньо спроектувати систему опалення. Для цього необхідні дані про площу і будову будівлі, про те, скільки людей проживає (знаходиться) в будинку і який обсяг споживання води, про географічне розташування будівлі і про бажану температуру води «на виході».
Що стосується монтажу сонячної системи опалення та енергопостачання, то тут деталі залежать від того, який саме тип геліосистеми ви встановлюєте – літній або зимовий (цілорічний). Літні види сонячних колекторів працюють за принципом циркуляції повітряних потоків, а для цілорічних геліосистем необхідно додаткове обладнання – насос, складальний бак і таймер (а в якості «зарядки» в таких випадках зазвичай використовується не вода, а незамерзаюча рідина — антифриз).
Встановлюють сонячний колектор на даху будинку (якщо він потрібен для обігріву та енергопостачання будівлі), на даху теплиці або поруч з басейном або вуличної душовою кабіною (якщо система купується для підігріву води).

Бізнес план: установка сонячних колекторів

Кадри

Можливо, ви як підприємець самі вирішите освоїти технологію виробництва сонячних батарей. Але, незважаючи на простоту виробничого циклу, виготовлення все одно вимагає специфічних знань, тому, якщо ви не знайомі з основами фізики та електромеханіки, то доцільно буде найняти собі помічника (або консультанта) з інженерно-технічною освітою.
Крім того, вам знадобляться співробітники, які будуть займатися просуванням вашого товару і послуг, що надаються. Ваші менеджери з продажу повинні бути талановитими професіоналами, оскільки їм доведеться просвіщати потенційних клієнтів практично з нуля, в фарбах розписуючи всі переваги і можливості геліосистем (це вам, як підприємцю, ці переваги очевидні, а рядовий споживач завжди насторожено ставиться до яких-небудь неопробованих новинок). Найдоцільніша система оплати праці ваших торгових представників — це відрядна форма, тобто процентна премія від кожної проданої системи. Однак якщо ви хочете більш міцно закріпити відносини з вашими працівниками, то можете запропонувати їм систему «оклад плюс відсотки», при якій працівник отримує оклад (найчастіше – в розмірі мінімальної оплати праці) і знову-таки преміальні з угод.
Крім того, вам знадобляться монтери (один-два співробітника), які будуть займатися установкою систем – їм також можна платити відрядну заробітну плату в розмірі фіксованої суми за кожну установку. Крім того, слід подбати і про ведення бухгалтерії та податкової звітності – ці процеси найкраще віддати на аутсорсинг. Допомога віддаленого бухгалтера, який буде завідувати даними функціями, обійдеться вам приблизно в 5 000 рублів щомісяця.

Бізнес план: установка сонячних колекторів

Реєстрація суб’єкта підприємницької діяльності

Для офіційної реєстрації бізнесу з виробництва та встановлення сонячних колекторів найбільше підійде форма індивідуального підприємництва. Процедура реєстрації проводиться за місцем проживання підприємця і займає в середньому п’ять днів. Щоб стати іп, необхідні тільки паспорт, індивідуальний номер платника податків (іпн), заява встановленого зразка і квитанція про оплату державного мита – її розмір становить 800 рублів. Крім того, підприємцю необхідно стати на облік в контролюючому органі (податкової інспекції). Найкраще вибрати спрощену систему оподаткування ( ссо) — даний податковий режим передбачає ставку 6% з об’єкта «доходи» або 15% з об’єкта «доходи мінус витрати» (другий варіант має більш складну систему і доцільний в тому випадку, якщо щомісячні витрати підприємця складають 60% від доходів).

Бізнес план: установка сонячних колекторів

Ціни і прибутковість

Як вже було сказано вище, собівартість виробництва однієї геліосистеми становить близько 1 000 рублів. У виробництво стартової партії потрібно вкласти від 20 000 до 40 000 рублів. Ринкова вартість геліосистеми площею 2 квадратних метра становить від 15 000 рублів до 20 000 рублів, а повний комплекс послуг з проектування, виготовлення та монтажу системи передбачає надбавку в розмірі 100% від її вартості.
Прогнозований місячний дохід від бізнесу складе від 20 000 рублів до 100 000 рублів, що дозволяє говорити про досить високу ліквідність справи – цей показник може досягати 150%.