Бізнес план: відкриваємо школу боксу

13

Перед тим, як почати

Спорт як послуга володіє широким колом шанувальників і потенційних споживачів. Хтось бажає досягти професійного рівня і домогтися нагород, хтось просто хоче тримати себе в хорошій фізичній формі і мати можливість скинути напругу і негативну енергію, що накопичилася за день. Бокс в цьому плані не є винятком – він користується стабільною популярністю як серед любителів, так і серед спортсменів високого рівня. І ті, і інші потребують місця для тренувань, тому відкриття боксерського клубу при грамотному бізнес-плані буде приносити досить високий прибуток. Однак дана справа вимагає значних вкладень, тому , якщо ви не маєте в своєму розпорядженні серйозним стартовим капіталом, то доцільно заздалегідь знайти інвесторів для вашого проекту.

Спортивна сфера рясніє пропозиціями практично на будь-який смак і гаманець. Тому, якщо ви вирішили відкрити боксерський клуб, то приготуйтеся до серйозної конкуренції. Вашими суперниками в боротьбі за клієнтуру так чи інакше є всі спортивні заклади, які пропонують тренування з різних видів єдиноборств. Хоча, звичайно, головні конкуренти-це центри, де проводяться заняття з боксу.
Щоб ваш бізнес був конкурентоспроможним, перед складанням плану необхідно провести маркетингове дослідження і вивчити всі аналогічні пропозиції, представлені у вашому місті. Необхідно з’ясувати, яка ніша менш заповнена-аматорський спорт або ж професійний, розібратися в нюансах ціноутворення даного сегмента, дізнатися, в яких районах міста тренування з боксу найбільш затребувані, але в той же час менш представлені.
Результати маркетингового дослідження (ви можете провести його самі, а можете віддати на аутсорсинг спеціалізованому агентству) допоможуть вам грамотно вибрати локацію для відкриття справи, а також визначитися, які саме послуги буде пропонувати ваш центр – чи будете ви працювати з дітьми і жінками, включіть в програму тренувань професійний рівень, або обмежитеся навчанням новачків-любителів, чи буде ваш клуб розрахований на проведення змагань і т. Д. Зрозуміло, багато даних аспектів залежать насамперед від розміру початкового капіталу, однак, щоб успішно конкурувати з уже розкрученими боксерськими клубами міста, ваш центр повинен пропонувати споживачеві якісні та комплексні послуги.
Про проведення змагань з боксу варто сказати окремо, оскільки вони істотно підвищать ваші шанси на виживання в суперництві з іншими центрами. Змагання — це і відмінна реклама вашого клубу як такого і працюючих в ньому тренерів, це і можливість залучити нових клієнтів, показавши на практиці, якого рівня досягли ваші учні, і до того ж спортивні змагання – це можливість для співпраці центрів, оскільки таким чином вони спільно заробляють на глядачах.

Бізнес план: відкриваємо школу боксу

Приміщення

Для відкриття бокс-центру знадобиться досить велике приміщення, бажано в кілька залів, оскільки воно повинно включати в себе як мінімум:

  1. — зал для тренувань, розрахований на достатньо велику кількість людей, щоб вони могли паралельно тренуватися не заважаючи один одному
  2. — тренажерний зал – його місткість також має значення, оскільки чергу до тренажерів не додасть вашому закладу популярності у клієнтів
  3. — зал, де буде знаходитися ринг для спарингів (у великому центрі зазвичай присутній як мінімум два таких зали — з тренувальним рингом і з рингом для змагань, проте в тому випадку, якщо у клубу буде виключно навчально-тренувальна спрямованість, місце для спарингів реально поєднати, наприклад, з тренажерним залом)
  4. — роздягальню, душову і туалет (плюс, як бонус – сауну з басейном)
  5. — господарські та адміністративні приміщення

Бізнес план: відкриваємо школу боксу

Обладнання

Якщо ви плануєте проводити тренування не тільки для чоловіків, але і для представниць прекрасної статі (а жіночий бокс зараз набирає популярність, будучи більш безкомпромісною і енергійною альтернативою різноманітним фітнес-напрямками), то варто подбати про окремі приміщення, де ваші клієнтки могли б переодягнутися і прийняти душ. У тому випадку, якщо програма клубу також передбачає дитячі тренування, то має сенс обладнати окреме приміщення для занять юних боксерів, оскільки батьки спортсменів можуть прискіпливо поставитися до загального залу.
Таким чином, відкриття бокс-центру дійсно вимагає великих площ (не менше 150-200 квадратних метрів зі стелями не менше ніж 2,4 метра у висоту), і, якщо підходити до початку даної справи серйозно, тол доцільніше вкласти капітал в будівництво власного приміщення (разом з покупкою землі це обійдеться в кілька мільйонів рублів). Однак, якщо такої можливості немає, тоді краще шукати приміщення для оренди якомога ближче до центру міста і діловим кварталам, оскільки більшість ваших потенційних клієнтів буде віддавати перевагу вечірні години тренувань і приходити в зал після роботи (за кордоном напрямок «white collar boxing» – бокс для «білих комірців», тобто офісних працівників – виділилося в окрему перспективну галузь).

— обладнання для тренажерного залу (з упором на силові тренажери) — приблизно 1,2 мільйона рублів за 30 тренажерів
— спортивні снаряди – штанги, млинці, гантелі і т. Д.) — близько 90-100 000 рублів
— боксерські груші-ціна однієї груші становить приблизно 4 000 рублів
— тренувальні та змагальні ринги – ціна тренувального починається від 80 000, вартість змагального буде як мінімум в два рази більше, аж до 400 000 рублів (один тип відрізняється від іншого більш жорсткими вимогами до якості, тому, якщо ви не плануєте виходити на професійний рівень і влаштовувати в клубі спортивні змагання, то можна не вкладати кошти в купівлю професійного рингу)
— необхідні меблі та господарські пристосування
— боксерська екіпіровка особистого користування-рукавички, шоломи і т.д. (її покупка не є обов’язковою, так як правила більшості клубів припускають, що спортсмени приходять зі своїм спорядженням – це скоріше можливість отримання додаткового доходу від здачі екіпіровки в оренду).

Бізнес план: відкриваємо школу боксу

Кадри

Головна роль у функціонуванні боксерського центру належить тренерам і наставникам, тобто тим людям, які безпосередньо ведуть заняття. Якщо підприємець сам довгий час займався боксом, а потім вирішив відкрити власну справу, то хорошим варіантом буде його робота в якості тренера в тій категорії, до якої він вже звик. Що стосується найманих співробітників, то, зрозуміло, вони повинні володіти досвідом роботи і спортивними досягненнями, проте необхідно враховувати деякі нюанси в залежності від особливостей групи, з якою той чи інший наставник буде працювати.
Так, тренер, ведучий заняття зі спортсменами, які бажають вийти на професійний рівень або вже тренуються в цій категорії, сам повинен володіти певним «послужним списком» нагород і, зрозуміло, досвідом підготовки спортсменів-переможців. У той же час високі вимоги і суворість, властиві тренерам професіоналів, можуть перешкодити наставнику, який навчає любителів, оскільки в даній категорії люди займаються швидше для себе і не збираються гнатися за спортивними регаліями, а, значить, можна і потрібно дозволити їм тренуватися в більш щадному режимі. Окремо варто сказати про тренерів, які будуть вести заняття в дитячих групах – ці співробітники повинні, крім спортивної майстерності, володіти ще й певним педагогічним талантом (в ідеалі – підкріпленим практичним досвідом).
Потрібно також пам’ятати, що бокс, будучи досить жорстким видом спорту, пов’язаний з небезпекою отримання травм під час тренувань. Тому не буде зайвим мати в штаті медика, що відповідає за безпеку здоров’я клієнтів.
Крім тренерів і лікаря, за роботу клубу відповідають адміністратори (зазвичай – дві штатні одиниці на один клуб, працюють позмінно) і керуючий. Якщо підприємець не збирається займатися тренерською роботою, то він може взяти функції керуючого на себе. Так він не тільки буде тримати процес управління бізнесом в своїх руках, контролюючи всі деталі, але і заощадить на фонді заробітної плати.
Ті функції, які не відносяться безпосередньо до отримання прибутку, краще віддати на аутсорсинг. Сюди відносяться послуги бухгалтера, юриста і податкового консультанта, клінінгові послуги, а також охорона клубу.

Бізнес план: відкриваємо школу боксу

Документи та ліцензії

Якщо орієнтуватися саме на витяг комерційного прибутку, то найбільше підійде реєстрація в якості юридичної особи (товариство з обмеженою відповідальністю), оскільки дана форма веденняПідприємницької діяльності є більш вагомою. Реєстрація тов буде коштувати 4 000 рублів, в список необхідних документів входять рішення про створення товариства, його статут, статутні документи юридичної особи та заяву. Крім того, юридичній особі необхідний статутний капітал. Закон іакже дозволяє відкривати боксерські центри і подібні до них заклади в форматі індивідуального підприємництва (держмито становить 800 рублів, а з документів будуть потрібні тільки заяву. Паспорт заявника і його іпн), проте в такому випадку іп буде ризикувати всім своїм майном, а не тільки своєю частиною статутного капіталу.
Є ще один формат роботи, допустимий в спортивній сфері-реєстрація центру в якості некомерційної організації. У такому випадку власник центру може розраховувати на підтримку держави у вигляді різних грантів і привілеїв, оскільки нко займається соціально значущою діяльністю, і іноді в грошовому еквіваленті це виявляється навіть більш прибутково, ніж комерція.
Що стосується ліцензії, то вона буде потрібно тільки в тому випадку, якщо послуги центру будуть припускати повноцінну викладацьку діяльність – в інших випадках отримання ліцензії не обов’язково.

Бізнес план: відкриваємо школу боксу

Маркетинг

Щоб заявити про себе і залучити клієнтів, підприємцю варто розгорнути активну кампанію з просування – рекламу своїх послуг можна розмістити в місцевих змі і в інтернеті (на спортивних форумах, а також в групах, присвячених життю міста і району, в якому знаходиться бокс-центр). Спочатку основний упор рекламних оголошень і листівок повинен робитися на урочисте відкриття клубу (під час якого можна розіграти безкоштовні абонементи і заняття, знижки і карти клубного гостя, а також предмети боксерської екіпіровки).
Взагалі, різні конкурси та розіграші на сьогоднішній день є дуже зручним варіантом онлайн-реклами. Щотижня або місяць ви можете розігрувати в соціальних мережах серед передплатників вашої спільноти вищезазначені лоти (або додати що-небудь своє) за репост рекламного оголошення. Даний хід зручний тим, що учасники конкурсу в надії отримати приз буду розміщувати рекламу в своїх профілях абсолютно безкоштовно. Зрозуміло, для цього ви повинні розташовувати групою з досить великою аудиторією (створення групи і збільшення її чисельності в мережі «вконтакте» буде коштувати приблизно 5 000 рублів).
Крім рекламної кампанії, при просуванні послуг потрібно приділити увагу налагодженню зв’язків з оптовими покупцями абонементів – зазвичай такими стають роботодавці, які мають великим штатом співробітників і пропонують своїм працівникам повну або часткову компенсацію вартості спортивних занять як соціального пакета. Для подібних покупців повинна бути попередньо розроблена система спеціальних пропозицій зі знижками і бонусами.

Бізнес план: відкриваємо школу боксу

Ціни на послуги і прибутковість бізнесу

Середня вартість одного абонемента на місяць занять боксом становить близько 3 600 рублів. При середній кількості членів клубу від 300 до 500 чоловік (цифри, прийнятні для великого бокс-центру), щомісячний прибуток становитиме близько одного мільйона рублів.