Бізнес план: як відкрити автосалон

23

Актуальність бізнесу

Почнемо з того, що попит на автомобілі – річ постійна. Ринок може прогнутися під впливом сформованих економічних факторів. Може піти в застій і змусити покинути нішу слабких гравців. Але як і раніше, кожен день люди продовжують купувати авто. Тим більше, зараз багато фірм намагаються запропонувати більш вигідні умови, придумують акції і працюють спільно з банками, спрощуючи процес покупки залізного коня.

Тому ідея відкрити автосалон може принести хороший прибуток при правильному підході. Для початку визначитеся, які машини ви хочете продавати? чи буде це чистої води шоу-рум, або ж комплексний парк, що включає зали продажів, тест-драйв, автомийку, сервісний центр, автомагазин і шиномонтажне відділення.

Найбільше прибутку ви зможете отримувати від сервісного обслуговування машин і продажу додаткового функціоналу.

Відкрити автосалон. Скільки коштує

Інвестиції у відкриття автосалону потрібно виділяти чималі. І термін окупності змушує задуматися. Близько 5 років у вас піде на те, щоб вивести бізнес на шлях чистого прибутку. Чи зможете ви докласти стільки зусиль, щоб потім отримувати задоволення і хороші гроші від власного бізнесу – вирішити потрібно в першу чергу.

Розміри вкладень визначаються різними факторами. Наприклад, щоб відкрити автосалон з невеликим виставковим центром і зоною продажів на площі в 500 квадратних метрів, буде потрібно близько 15 мільйонів рублів. Сума усереднена, так як на неї впливає і місце розташування і місто та інші умови. Але навіть вона показує на скільки непросто увійти в нішу автомобільних продажів. І так як за рахунок ціни на авто підприємцю виграти не вийде, тому що дорогі машини купувати не стануть, потрібно грамотно уявляти, що де і як робити. І обов’язково скласти покроковий бізнес-план.

Бізнес план: як відкрити автосалон

Реєстрація бізнесу

— форма власності

Будь-який бізнес вимагає реєстрації свого підприємницького права в певних структурах. У тому числі і автосалон. Для утримання та розвитку салону автомобілів вам більшою мірою підійде форма власності – тов. Саме товариство з обмеженою відповідальністю має право співпрацювати з заводами виробниками.

— оподаткування

Постановка на облік в податковій службі – наступний крок. Так як ви будете співпрацювати з заводами як дилер, то робота буде проводитися із застосуванням податку на додану вартість (пдв), а також з податком на поставлений дохід для сервісних послуг. Тому для автосалону встановлюється основна система оподаткування.

— квед

Коди діяльності вибираються виходячи з того, чим буде займатися ваша організація. Ось необхідні для розвиненого автосалону позиції:

  1. 50.10 торгівля автотранспортними засобами
  2. 50.20 технічне обслуговування та ремонт автотранспортних засобів
  3. 50.3. Торгівля автомобільними деталями, вузлами та приладдям
  4. 65.23.2 діяльність дилерів

При необхідності можна вибрати додаткові, або ж тільки деякі із загальних розділів. Все буде впиратися у ваші плани по організації справи. Не зайвим буде обговорити вибір з бухгалтером або людиною з компанії, якій ви віддасте податкові справи на аутсорсинг.

Бізнес план: як відкрити автосалон

Реєстрація бізнесу та діяльності в державних фондах

Крім податкової, необхідна буде реєстрація в пенсійному фонді, пожежному нагляді, росспоживнагляді. Потрібно буде відкрити розрахунковий рахунок в банку. Зареєструвати контрольно-касовий апарат у податкового інспектора. Внести свої дилерські відносини до реєстру управління споживчого ринку. У разі організації автосервісу при салоні, буде потрібно також сертифікат від ростеста.

Як бачите, отримання всієї необхідної документації – процес також нелегкий. Часу на похід по кабінетах державних фондів піде багато, а сил і нервів – ще більше. Тому найоптимальнішим рішенням для підприємця буде звернутися в спеціалізовану фірму, яка зробить цю роботу за вас. Благо, на ринку таких послуг предостатньо.

Постачальники автомобілів

Від вибору постачальника залежать такі показники, як початкові вкладення, прибуток, відвідуваність і репутація салону. Тому перш ніж зупинятися на будь-якому одному заводі виробнику, необхідно оцінити весь фронт роботи. Так, якщо ви не плануєте співпрацювати з великими автомобільними марками, продаючи тільки маловідомі, то початкові вкладення будуть значно менше. Однак і прибуток буде не настільки висока. При роботі з великими машинними концернами все буде з точністю навпаки.

Крім того, великий виробник може почати вимагати виконання його умов на ринку.

Конкуренція серед автосалонів висока, що також ускладнює роботу власника бізнесу. Тому в першу чергу подивіться, машини яких марок не представлені у вас в місті та регіоні. Якщо ваше місто велике, і більшість пропозицій вже є на його ринку, спробуйте звернути увагу і на вантажні машини марки renult, man, volovo. Ці одиниці часто затребувані у великих містах і зможуть створити вам сприятливий фронт збільшення прибутку.

Постарайтеся вірно оцінити як платоспроможність вашого потенційного клієнта, так і якість попиту. Зрозумійте, які автомобілі будуть більш затребувані на вашому ринку. Не виключено, що, відкриваючись у великому мегаполісі, ви зможете реалізувати і салон елітних брендів, де вартість тільки однієї машини буде досягати 5-7 мільйонів рублів.

Можна стати дилером декількох заводів і продавати автомобілі декількох марок.

Бізнес план: як відкрити автосалон

Як стати дилером автомобільного заводу?

  1. насамперед відправляється офіційний запит російському представництву виробничої компанії. Знайти контакти нескладно, все є в інтернеті.
  2. після відповіді представництва, заповнюються всі надіслані необхідні документи та анкети. Будьте готові надати всю інформацію про підприємство і потенційному автосалоні – місцезнаходження, генеральні плани приміщення, фото.
  3. бізнес-план повинен бути готовий і наданий вашому майбутньому партнеру.
  4. після заповнення всіх необхідних паперів, належить провести бесіду з фахівцем від представництва, який відповідає за розвиток дилерської мережі у вашому регіоні. З розмови він повинен зрозуміти, що ви підходите фірмі і принесете їй прибуток. Розмова може проходити поетапно. По телефону і з подальшою особистою бесідою.
  5. у разі позитивного рішення, вам запропонують підписати договір про наміри. Договір може містити основні пункти. Це і-черга будівництва автосалону, і терміни закупівлі обладнання, і покупка першої партії товару. Дилерський контракт укладається і далі ви вже будете зобов’язані пред’являти його будь-якому покупцеві на вимогу. Так ви зможете довести, що є повноправним представником фабрики.

Бізнес план: як відкрити автосалон

Автомобілі для автосалону

Власник автосалону має право замовляти поставку з різних місць. На будь-яку партію укладається окремий договір з виробником, в якому будуть прописані всі нюанси, терміни поставки, кількість і ціна автомобілів.

Якщо ви закуповуєте машини безпосередньо в країні, де вони виробляються, то самі займайтеся організацією логістики і всім, що пов’язано з перевезенням до вашого автосалону або виставкового центру. Сюди ж відноситься страховка і розмитнення. Однак якщо ви є офіційним дилером, то не варто переживати, митні процеси не віднімуть багато часу. Два-три дні, а то й менше. Але митний платіж потрібно буде постійно враховувати у своїх витратах. Далі проводиться передпродажна підготовка автомобілів.

Транспортування машин з інших країн проводиться різними способами. Багато салонів створюють власну службу транспортування, фактично організовуючи транспортну компанію. Але якщо немає бажання вкладати спочатку кошти в такий формат, можна звернутися до сторонніх організацій, які займаються міжнародним транспортним перевезенням. Вартість одного рейсу буде починатися від 2 тисяч доларів.

Від перевізника вимагатимуть міжнародної ліцензії на перевезення вантажів та сертифікат про відповідність нормам євро-2 та євро-3. А також буде потрібно ліцензія загальноросійського митного союзу.

Закупівля машин у російського імпортера виглядає легше. Як мінімум тому що, всім, що пов’язано з доставкою машини до салону буде займатися вже сам імпортер. У тому числі на нього ляже відповідальність з митного оформлення документів.

Подібний варіант вкрай привабливий тим, що не вимагає ні вкладень у створення транспортного підрозділу, ні часу на бюрократичні врегулювання. Підходить вПершу чергу тим, хто тільки починає займатися продажу зарубіжних автомобілів. Але! у більшості випадків імпортер вимагає за свої послуги суму в розмірі 100 відсотків від вартості машин. Такі умови, наприклад у офіційних імпортерів марок honda, volkswagen, audi і toyota.

Схема роботи імпортера з дилерами може являти собою варіант торговельної позики. Зазвичай у організації, що привозить машини з інших країн є власний склад, який вона використовує для роботи з усіма дилерами. Дилер, після того, як отримує автомобіль зі складу за умовами договору зобов’язується продати його протягом певного часу. Зазвичай це місяць. Якщо угоди за цей проміжок так і не вдалося зробити, імпортер має право почати нараховувати пенні. А після закінчення трьох місяців, якщо автомобіль так і залишився стояти в салоні без нового господаря, дилер зобов’язаний буде його повністю викупити.

Також діє і план продажів на місяць від імпортера. Якщо мова про дорогі марки, то кількість, яку він зобов’язаний продати буде варіюватися в межах 300 – 500 штук на рік. У разі більш дешевих іномарок, план може досягати 1000 авто.

Скільки автомобілів зберігати на складі залежить від самого автосалону і його специфіки, але стандартно кількість машин повинна перевищувати план продажів за місяць в два рази. Також на цю цифру впливає і різноманітність наданих марок. Чим більше варіантів для клієнта надає салон, тим більш успішно продаються машини.

Ціна на автомобілі в салоні залежить від того, яку вартість встановлює виробник. Він же сам встановлює і торгову націнку, за межі якої не має право виступати дилер при продажу машин в своєму салоні. Зазвичай вона не перевищує 20 відсотків. Тому, якщо салон проводить акцію, знижуючи вартість авто, щоб залучити більше зацікавлених клієнтів, то робити це він може тільки за рахунок тієї самої надбавки.

Відносини дилера і виробника можуть протікати у формі співпраці з заохоченням. Так, багато виробників практикують бонуси для своїх дилерів, якщо ті виконують встановлений план продажів. Однак плани, які ставляться для салону можуть не відповідати перевагам потенційної аудиторії. Поширюються вони, в основному, на ті моделі, які користуються невеликим попитом.

Розташування автосалону може варіюватися виходячи з багатьох факторів і специфіки міста. Однак існує ряд вимог, які по можливості повинен дотримати кожен підприємець, який планує відкривати свій автомобільний салон:

  1. місце розташування салону повинно бути недалеко від траси
  2. поруч повинні бути розташовані зупинки громадського транспорту, щоб клієнти могли без проблем доїхати до салону без таксі і машини.
  3. вітрина центру-обов’язкова структура виставкової частини, яка повинна виходити на проїжджу частину і легко проглядатися.
  4. територія, на якій буде розташовуватися салон не повинна бути менше 0,5 га.

Бізнес план: як відкрити автосалон

Приміщення під автомобільний салон

Саме приміщення салону регламентується умовами виробника машин. Сюди ж відноситься і оформлення. Так що розвернутися на широку ногу не вийде, хоча при обговоренні подібних речей, будь-який виробник візьме до уваги зауваження підприємця більш знайомого зі своєю потенційною аудиторією.

Які об’єкти підійдуть під облаштування в них нового автосалону:

  • будівлі колишніх автопарків. Оренда за квадрат до 500 доларів по москві. У невеликих містах-дешевше.
  • реконструйовані об’єкти. Оренда до 200 доларів.
  • земельна ділянка. Мова про будівництво центру з нуля. Інвестиції сильно варіюються

Якщо ви вирішили будувати салон автомобілів з нуля на власній або орендованій землі, то враховуйте відразу, що всі етапи будівництва, обробки та оформлення можуть зайняти тривалий проміжок часу – до півтора років. А витрати обійдуться в 2-3 мільйони доларів. У салоні має бути кілька обладнаних зон:

  • шоу-рум з виставковими зразками
  • зона для відвідувачів
  • приміщення для автомобілів
  • склад для запчастин
  • приміщення для персоналу

Зазвичай у виробника є вже готове бачення об’єкта і всі моменти ви будете обговорювати з ним. Також обговорюється і створення технічної станції при автосалоні, її обладнання та вартість.