Бізнес план: як заробити на зерні

17

Часто підприємці-початківці, які бажають відкрити свою справу, відкладають запуск бізнесу на більш сприятливий час, оскільки не мають у своєму розпорядженні стартового капіталу. Насправді ж, думка про те, що неможливо відкрити стартап без серйозних фінансових вкладень, помилково. Використовуючи досвід вже відбулися підприємців і аналіз потреб споживачів, можна виявити, що коло ідей для бізнесу з нульовим стартовим капіталом досить широкий.
Ідею для своєї справи можуть підказати навіть самі звичні речі — сама земля, яка нас оточує, може стати джерелом доходу. І при цьому зовсім не обов’язково самому займатися сільськогосподарськими роботами, вибиваючись з сил.
Незважаючи на економічні труднощі, росія як і раніше є однією з найбільш передових країн з виробництва різних сільськогосподарської продукції. Пшениця, кукурудза, соняшник та інші зернові культури, цукор, рис, ріпак і т д. — все це не тільки активно продається всередині країни, курсуючи між регіонами, а й йде на експорт. І на посередництві при продажу сільськогосподарських культур можна заробити свій перший мільйон.
У чому полягає вигода звернення до посередника при купівлі зерна та іншої сільськогосподарської продукції? справа в тому, що для покупця різниця в ціні, яку виставляють прямі виробники-фермери і великі експортери-трейдери, може виявитися вагомим аргументом. Як правило, ця відмінність становить приблизно 1 рубль за кілограм і в теорії виглядає несерйозно. Однак коли рахунок товару, що поставляється йде на сотні або тисячі тонн, різниця вже стає істотною і змушує покупців шукати більш вигідні варіанти для покупки, проте це не так просто, як здається, адже за низькою ціною може ховатися така ж низька якість.
Саме цю проблему і допомагає вирішити посередник — він регулярно проводить моніторинг постачальників і аналіз якості їх продукції, а, значить, володіє знаннями про те, де вигідніше купити, наприклад, хороше зерно. При цьому за посередницькі послуги він бере набагато менший відсоток, ніж великі трейдери – так, при покупці ста тонн пшениці на суму 530 000 рублів комісія фахівця, який «звів» продавця і покупця, складе 30 000 рублів.

Бізнес без вкладень: що знадобиться?

Примітно, що для початку бізнесу з посередництва при продажу зерна, дійсно не потрібно вишукувати стартовий капітал. Все, що знадобиться підприємцю, який вирішив «робити гроші» в даній області – це телефон, інформація і власна голова. Якщо говорити більш розгорнуто, то в необхідний «стартовий набір» входять:
1.довідник з інформацією про постачальників вашого регіону. Зовсім не обов’язково відразу починати освоювати далекі території – іноді вдалу угоду можна укласти і на відстані в 50 кілометрів.
2.телефон з тарифним планом, що передбачає безлімітні дзвінки-розмовляти посереднику доведеться багато і довго.
3.навички ведення переговорів і переконання – вони можуть бути як вродженими, так і набутими. Найбільш комфортно в даний бізнес впишеться фахівець, який вже має досвід роботи торговим представником, проте в той же час успіху тут може домогтися і людина, від природи товариський і переконливий.
4.не зайвим буде наявність машини-їздити до постачальників і покупців для очних переговорів і укладення угод набагато зручніше буде на особистому автомобілі, а не на громадському транспорті.

Бізнес план: як заробити на зерні

З чого почати?

Перед тим, як зануритися з головою в процес переговорів, посередник повинен провести підготовчу роботу – тобто досконально вивчити ринок в тому регіоні, де він планує працювати. Використовуючи всі доступні довідкові ресурси, дізнайтеся, які зернові культури (з ними працювати найпростіше) вирощуються у вашому регіоні, яка середня ціна на продукцію і які пропозиції є найбільш вигідними. Починаючому посереднику має сенс зробити ставку на дрібних фермерів. Вони готові віддавати продукцію за нижчу ціну, оскільки часто не маю приміщень, призначених для тривалого зберігання вирощуваних культур. Крім того, вони готові приймати оплату готівкою, що також вигідно і полегшує розрахунок. Також можна звернути увагу і на великі колгоспи, проте практика показує, що робити це краще тоді, коли підприємець вже має налагоджені зв’язки з покупцями. У будь-якому випадку, моніторинг ринку необхідно проводити регулярно, щоб не випустити з уваги появу нових гравців і вигідних пропозицій.
Крім того, необхідно вивчити гости і технічні параметри (ідк, клейковина, натура та ін.), що дозволяють судити про якість і клас зернових культур. Попередня підготовка дозволить заощадити час на експертизі конкретних проб продукції.
Що стосується пошуку потенційних покупців і напрацювання власної клієнтської бази, то тут практикуючі в даній області бізнесмени радять задіяти інтернет-ресурси. Серед найбільш перевірених і якісних сайтів виділяють такі сайти, як grainboard.ru і http://zol.ru/. Зерно низької якості зазвичай збувають на птахофабрики та подібні до них підприємства, на заводи з виробництва комбікорму та елеватори. А продукцію більш високої якості найкраще продавати безпосередньо трейдерам, якщо вдасться на них вийти – проте в даному випадку обсяги поставок повинні бути досить великими.

Бізнес план: як заробити на зерні

Алгоритм укладання угоди

Тепер розглянемо схематичний алгоритм роботи посередника на конкретному прикладі. Припустимо, ми знайшли покупця, який хоче придбати 100 тонн пшениці. Ваші дії:

  1. укладаєте з покупцем агентський договір, в якому чітко прописано, що на час дії даного документа ваш клієнт веде закупівлі тільки при вашому посередництві. Це дуже важливо, так як мінімізує ризики виникнення різних неприємних ситуацій – наприклад, того, що покупець і продавець прийдуть до змови і будуть проводити наступні поставки вже без вашої участі, або що вас, висловлюючись банальною мовою, просто «кинуть» на гроші. Типовий варіант договору можна знайти в інтернеті, а нюанси доопрацювати за допомогою юридичного консультанта.
  2. знаходьте фермера, який готовий надати необхідний обсяг продукції. Дізнаєтеся, за яку ціну він готовий віддати зерно, обговорюєте цю пропозицію з покупцем.
  3. якщо покупця влаштовує ціна-ви особисто їдете до фермера для того, щоб взяти проби продукції. При заборі проб будьте уважні, вибираючи зерно потроху з різних місць зберігання-е то знизить можливість шлюбу (багато недобросовісні фермери кладуть неліквід в самий низ, прикриваючи його зверху більш якісним зерном).
  4. везете взяті проби (2-3 кілограми) на найближчий елеватор, де проводять експертизу за всіма необхідними параметрами. Вартість даної послуги складе 200-300 рублів. Якщо експертиза підтверджує заявлену якість продукції, то угода виходить на фінішну пряму – ви знову зв’язуєтеся з покупцем і розповідаєте йому про всі результати і деталі.
  5. якщо покупця влаштовує якість пропонованої продукції, то ви телефонуєте постачальнику і домовляєтеся з ним про зустріч, щоб він і ваш клієнт підписали договір купівлі-продажу. Подібні зустрічі найдоцільніше призначати на нейтральній території, наприклад, в придорожньому кафе недалеко від ферми. Такий хід знизить ймовірність змови постачальника і покупця, оскільки, якщо покупець буде знати контакти та адресу продавця, то у нього може виникнути спокуса знизити ціну наступної закупівлі, придбавши товар безпосередньо.

Якщо ж ви співпрацюєте з даним клієнтом вже не перший раз і перебуваєте з ним в довірчих відносинах, то можливий наступний варіант – ви приїжджаєте до покупця з договором купівлі-продажу, і він підписує його. Після цього ви їдете до постачальника, де самі укладаєте договір. Разом з другим примірників договору ви відвозите від продавця рахунок-фактуру на оплату, яку віддаєте в бухгалтерію клієнта. Бухгалтерія оплачує рахунок, а ви отримуєте процентну винагороду за виконану роботу. Після чого, якщо це було окремо позначено в агентському договорі, ви контролюєте навантаження і доставку зерна і надання відповідних документів (тип транспорту, на якому здійснюється доставка, залежить від обсягів партії і від дальності шляху).
Існує ще один варіант фінішного етапу угоди, однак він можливий тільки за тієї умови, що ваш покупець є дійсно перевіреним клієнтом. В даному випадку, отримавши заявку на покупку певної продукції, ви просто знаходите вказаний обсяг відповідної якості і повідомляєте своєму клієнту, як зв’язатися з продавцем. Підписання договору купівлі-продажу та відвантаження продукції проходять без вашої участі, а ви просто отримуєте зазначений відсоток від угоди.

Бізнес план: як заробити на зерні

 

Юридична особа і податки

Якщо ви плануєте збільшувати масштаби вашого бізнесу і виводити його на міжрегіональний рівень, то вам необхідно буде зареєструватися в якості суб’єкта підприємницької діяльності. Найкраще зупинитися на форматі товариства з обмеженою відповідальністю, оскільки в даному випадку у вас буде можливість працювати за спрощеною системою оподаткування (ставка за якою становить 6% з об’єкта «доходи» і 15% з об’єкта «доходи мінус витрати»). Оформлення тов обійдеться вам в 4 000 рублів і займе п’ять днів.