Ідея бізнесу: бізнес на наданні послуг вантажників

16

Перед тим, як почнемо

Робота вантажника здається простою і не вимагає кваліфікації лише з першого погляду. Як і в будь-який інший спеціальності, тут також є свої секрети і прийоми, що дозволяють швидко і якісно справлятися з поставленим завданням. Якщо ви починаєте бізнес з нуля, попрацюйте в цій сфері хоча б деякий час і розберіться в системі зсередини.
Вивчіть споживчий попит у своєму населеному пункті. У маленькому місті подібні послуги можуть бути незатребуваними. Аналіз конкурентів необхідний лише з однією метою – дізнатися їх недоліки і достоїнства, зробити краще і дешевше. Не відмовляйтеся від цієї ідеї через наявність аналогічних фірм. Наявність конкурентів говорить про те, що попит на послуги є. Вам потрібно лише запропонувати більш якісний сервіс.
Знайдіть свою нішу. Для цієї сфери характерний поділ на кілька напрямків:

  1. переїзди;
  2. такелажна переноска (важкі і габаритні речі);
  3. надання послуг вантажників як допоміжного персоналу для складів, будівництва, виробництва, сільського господарства.

Зрозуміло, що на вибір ніші впливають місцеві фактори і наявність попиту. Як правило, початківці фірми беруться за будь-які пропозиції і відмовляють потенційним замовникам вкрай рідко. Але дуже важливо заздалегідь знайти хоча б кілька потенційних клієнтів і вибрати основний напрямок, виходячи з їх потреб.

Ідея бізнесу: бізнес на наданні послуг вантажників

Основні ризики

Потенційно небезпечні моменти пов’язані з вибором ніші. Вузька спеціалізація дозволяє надавати послуги на найвищому рівні і вигравати за рахунок якості. Але сучасний ринок демонструє явні тенденції до переходу на комплексне обслуговування. Виграє той, хто надає максимально широкий спектр: всі види навантаження і перевезення.
Вузька спеціалізація може принести успіх в мегаполісі або при наявності великих і постійних клієнтів, наприклад, сезонні роботи на будівництві, в сільському господарстві або на виробництві. Але, як показує практика, це може розглядатися як певний етап. Ви або почнете розширювати спектр послуг, або заробите стартовий капітал для переходу в іншу сферу.
Істотні ризики пов’язані зі співробітниками. Особливість цього напрямку-відсутність необхідності у високій кваліфікації. Знайти сумлінних і відповідальних людей без шкідливих звичок, готових виконувати важку роботу, досить складно. Підготуйтеся до плинності кадрів і необхідності шукати нових співробітників. Можливо, вам пощастить, і ви зможете зібрати надійну команду на тривалий період.

Ідея бізнесу: бізнес на наданні послуг вантажників

Розташування

Для цього бізнесу оренда або покупка офісу не потрібна. Ви працюєте на об’єкті замовника, зв’язок відбувається по телефону або через сайт компанії. Це дозволяє економити значні кошти. Всі справи можна вести з дому.
У майбутньому, з набуттям солідної клієнтської бази і при наявності власного транспорту для надання послуг перевезення, доведеться шукати приміщення під офіс і гаражі. Для вас підійдуть будь-які промислові райони, передмістя. Комфорт і санітарні умови в цьому випадку не важливі. Має значення вартість оренди або можливість побудувати власні приміщення, зручна транспортна розв’язка.

Ідея бізнесу: бізнес на наданні послуг вантажників

Обладнання

На старті можна обійтися мінімальними витратами. Бажано придбати спеціальні пристосування для перенесення габаритних і важких вантажів:

  • стропи;
  • захвати;
  • стяжні ремені;
  • захвати.

Ваші співробітники повинні прибувати на замовлення з самими ходовими інструментами. У роботі можуть знадобитися молотки, викрутки, гайковий ключ. Все необхідне для упаковки, розбирання і складання меблів у клієнтів знайдеться не завжди. Краще, щоб команда вантажників прибувала на об’єкт у всеозброєнні. Повний комплект необхідних пристосувань та інструментів можна купити за 6 000-7 000 рублів.
Для виїзду на замовлення необхідний власний автомобіль, ідеальний варіант-вантажопасажирська газель. Такі моделі можна купити за 150 000-300 000 рублів. Вигода наявності такого автомобіля очевидна. Кількість пасажирських місць дозволяє помістити стандартної бригаді вантажників 4-5 чоловік, наявність вантажного відсіку дає можливість надавати додаткові послуги з перевезення.
Якщо ви плануєте розвивати свій бізнес і виходити з вузької ніші, має сенс обзавестися вантажним транспортом і вийти на комплексні послуги з транспортування вантажів.
Часто трапляється так, що клієнти не готові до переїзду або перенесення вантажів. По прибуттю на місце або в процесі попередніх переговорів ви дізнаєтеся, що на місці немає необхідного пакувального матеріалу. Рекомендується укласти договір зі спеціалізованим магазином або оптовою базою. При необхідності ви не будете втрачати час на пошук упаковки та інших витратних матеріалів, необхідних для перенесення і транспортування вантажів. Вигода взаємна-продавець отримує постійного покупця, ви пропонує клієнтам хороший сервіс.
Уніформа для вантажників не обов’язкова. Але для іміджу вашої фірми і зручності роботи важливо придбати комплекти спецодягу однакового зразка. Придумайте логотип і замовте друк на формі. Це дуже ефектний маркетинговий хід.

Ідея бізнесу: бізнес на наданні послуг вантажників

Кадри

Знайти бажаючих підзаробити в період старту не складе проблем. У кожного чоловіка є хоча б кілька надійних, господарських і фізично витривалих друзів, які потребують додаткового доходу. Але з тимчасовими співробітниками ви не зможете гарантувати клієнтам своєчасне виконання замовлень. Спочатку, досить бригади з 5-6 чоловік, але в подальшому необхідно розширювати штат постійними вантажниками. Все залежить від кількості замовлень. При постійній зайнятості і можливості вибирати найвигідніші пропозиції можна пропонувати гідну оплату, яка приверне відповідальних і готових працювати співробітників.
Якщо власник бізнесу сам виконує обов’язки вантажника або контролює роботу бригади на об’єкті, необхідний співробітник, який буде брати нові замовлення.
Заробітна плата формується за відпрацьованим часом. Схема проста. Якщо клієнт платить кожному вантажнику 200 рублів за годину роботи, близько 150 отримує робочий, різниця залишається власнику фірми. Не рідкісні випадки, коли організатор агентства виплачує вантажникам більш скромну суму, близько 60% від загальної вартості замовлення. Але краще не скупитися і пропонувати співробітникам гідну зарплату. Це дозволить висувати до працівників більш високі вимоги і зібрати команду відповідальних хлопців.

Ідея бізнесу: бізнес на наданні послуг вантажників

Документи та ліцензії

Спеціальні дозволи, реєстрація в органах сес та пожежній охороні не потрібні. Ви можете вибрати іп або тов – в цій сфері форма реєстрації особливої ролі не грає. Навіть великі компанії із задоволенням наймають вантажників фірми, що працює в режимі іп. Для старту і тестування бізнес ідеї тов не потрібно. Для реєстрації такого типу підприємницької діяльності необхідно вказати юридичну адресу фірми. Якщо враховувати, що ви можете обходитися без офісу і економити на його оренді, вибір на користь іп очевидний.
Необхідно завести розрахунковий рахунок, на який будуть надходити доходи фірми. Податок сплачується або в розмірі 15% від загального доходу, або в розмірі 7% від чистого прибутку після виплати заробітної плати та інших поточних витрат. Швидше за все, вам вигідний другий варіант, оскільки основні витрати йдуть на оплату праці вантажників.

Ідея бізнесу: бізнес на наданні послуг вантажників

Маркетинг

Досвідчені підприємці, що працюють в цій сфері, рекомендують почати з розклеювання оголошень. Не беріться відразу за великі замовлення. Клієнти з невеликим обсягом роботи дозволяють протестувати бізнес-ідею, виявити недоліки і виправити їх з мінімальними втратами для репутації, налагодити хорошу організацію роботи. Переходьте до складних замовлень лише при бездоганному виконанні простих завдань.
Якщо перший етап пройшов успішно, і у вас сформувалася надійна команда вантажників, приступайте до пошуку великих клієнтів. Зверніть увагу на великі підприємства, оптові бази та будівельні організації. Часто, великим організаціям вигідніше найняти вантажників з боку, ніж утримувати штат робітників навіть для виконання регулярних робіт. Наприклад, торговій компанії необхідно переносити вантажі протягом 1-2 годин щодня. Заробітна плата штатному різноробочому з вирахуванням податків в такій ситуації невигідна. Саме тому послуги вантажників з боку навіть при регулярному графіку робіт дуже затребувані. Постарайтеся знайти якомога більше таких клієнтів-робота на регулярній основі дозволить знизити витрати на рекламу і забезпечити всіх співробітників необхідним мінімумом по зарплаті.
Як правило, транспортні фірми мають в своєму штаті вантажників. Але авральні ситуації, коли велика кількість замовлень призводить до зривуТермінів, виникають нерідко. Запропонуйте свою допомогу, така співпраця буде взаємовигідною.
Створіть привабливий сайт з контактними даними та комерційною пропозицією. Розміщуйте оголошення про свої послуги в місцевих змі, на спеціальних форумах і в соціальних мережах. Якщо спостерігається відсутність замовлень, обдзвонюйте великих потенційних клієнтів і самі пропонуйте свої послуги. Всі контакти можна взяти в діловому довіднику міста, телефонній книзі або в мережі інтернет.
Розробіть логотип, надрукуйте візитки і просіть замовників рекомендувати вас. Намагайтеся виконувати замовлення своєчасно і якісно.

Ідея бізнесу: бізнес на наданні послуг вантажників

Рентабельність

Середній показник вартості роботи одного вантажника становить близько 170 рублів на годину. Бригада з 4-х чоловік при середній завантаженості 8 годин на день заробляє близько 120 000 рублів на місяць. У вихідні дні послуги потрібні набагато частіше, і ви можете трохи підняти ціну. Ваш чистий дохід становить певний відсоток від кількості відпрацьованих годин і чисельності зайнятих вантажників. При грамотному маркетингу і в пікові періоди ваші послуги будуть вимагатися по 14-16 годин на добу, а чистий прибуток складе як мінімум 35 000 рублів на місяць.

Ідея бізнесу: бізнес на наданні послуг вантажників

Резюме

Бізнес на послугах вантажників не вимагає стартового капіталу. При грамотному плануванні роботи і агресивної маркетингової політики він принесе високі доходи.