Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з прокату гірських лиж і сноубордів

22

Перед тим, як почнемо

Вивчіть попит на послугу прокату гірських лиж і сноубордів у своїй місцевості. Якщо ви живете безпосередньо біля популярного гірськолижного курорту, дізнайтеся про наявність конкурентів і умови їх роботи. Якщо під час зимового сезону і напливу туристів у вже діючих пунктах прокату є черги, ваш бізнес має великі перспективи. Якщо ж адміністрація курорту та інші конкуруючі фірми повністю забезпечують потреби відпочиваючих, має сенс або відмовитися від цієї бізнес ідеї або попрацювати над наданням більш якісних послуг і розширити їх спектр.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з прокату гірських лиж і сноубордів

Основні ризики

Сезонність цього бізнесу є одним з його основних недоліків. Кращим виходом в цій ситуації стане перехід на надання в оренду спортивного інвентарю, що користується великою популярністю влітку. Якщо ви живете в гірській місцевості, біля популярних туристичних маршрутів, перемикайтеся з приходом весни на прокат велосипедів і туристичного спорядження.
На популярних курортах висока конкуренція є серйозною проблемою. Гірські лижі, сноуборди та інші засоби катання по снігу пропонують місцеві готелі, великі туристичні компанії. Як мінімізувати цей ризик, підкаже ретельне вивчення попиту в конкретній місцевості. Завжди є можливість вийти на ринок і домогтися успіху, якщо ваша послуга потрібна людям. Якщо ж попит відсутній, найкращий сервіс і великий стартовий капітал не допоможуть розвинути бізнес.
Є небезпека неповернення або псування лиж і сноубордів, взятих в оренду. Брати в заставу повну вартість навряд чи вийде-не всі клієнти захочуть або зможуть надати близько значну суму. Вимагати документи в якості застави заборонено законом. Вихід-розробка спеціального договору. По правильності його складання можна проконсультуватися з юристом. Як правило, клієнту пропонується вибір: застава в розмірі половини вартості або документи (ксерокопія). Це не забезпечить повне збереження вашого майна, але дозволить вигравати суперечки в суді.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з прокату гірських лиж і сноубордів

Розташування

Чим ближче ви зможете підібратися до популярних в зимовий час гірських схилах, тим краще. Великі компанії, що забезпечують інфраструктуру гірськолижних курортів, складатимуть молодій прокатній фірмі серйозну конкуренцію. Якщо ж у вашій місцевості спостерігається явний дефіцит пунктів прокату, успіх при правильному виборі лиж і сноубордів забезпечений. Можливий варіант розташування прокату в деякому віддаленні від гір. В цьому випадку ви можете забезпечувати клієнтам доставку лиж.
Не обов’язково жити біля гір. Пункти прокату лиж, сноубордів, снігоходів, ковзанів і зимових велосипедів можна відкрити в місті біля парків або інших зон відпочинку на природі. Не всі мають у своєму розпорядженні часом і засобами для відпочинку на гірськолижних курортах. Дуже багато хто із задоволенням скористаються можливістю зайнятися на вихідних зимовими видами спорту, не їдучи з міста.
Великого приміщення не потрібно. Воно повинно розділятися на три основні зони:
Склад для зберігання лиж, сноубордів і спорядження;
Роздягальня з закриваються на замок шафками для особистих речей клієнтів;
Стійка співробітника.
Якщо ви плануєте пропонувати клієнтам напої та закуски, слід організувати ще одну зону зі зручними столиками.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з прокату гірських лиж і сноубордів

Обладнання

Дуже важливо правильно підібрати спорядження та інвентар для катання.
Одна пара гірських лиж коштує від 9 000 до 40 000 рублів. Ціна лижних палиць — від 2 000 до 20 000 рублів. Бажано закупити 5-7 пар, з них 2-3 – дитячих (100-120см). Велика частина лиж повинна бути на середній зріст (145-155 см). Також, потрібна хоча б одна пара для високих людей (170 см).
Ціна якісних сноубордів починається від 3 000 рублів. Закупіть різні розміри (100-169 см).
Черевики для гірських лиж можна придбати за 3 400-7 000 рублів. Слід взяти і жіночі (35-39 розмір) і чоловічі (41-43 розмір). Також має бути хоча б 2 великих розміру (44-46).
Також, потрібні шоломи, рукавички та інші засоби захисту для катання.
Лижі та сноуборди бажано купувати з категорії унісекс. Пізніше ви зможете докуповувати види, які будуть користуватися великим попитом.
Для старту купуйте необхідний мінімум обладнання. Буквально протягом двох перших тижнів ви зможете визначити, чи слід розширювати асортимент. Найпопулярніші дні для катання на лижах-вихідні. Якщо ви не змогли надати лижі та сноуборди всім бажаючим, і виручка після вирахування поточних витрат дозволяє придбати нове обладнання, зробіть це.
Загалом, на закупівлю необхідного обладнання слід приготувати 300 000-450 000 рублів. Можна заощадити, купуючи лижі, сноуборди і все спорядження навесні або влітку. У ці періоди великі магазини спортивних товарів і виробники надають великі знижки. Поцікавтеся лижами, що були у вжитку. Дуже часто на продаж виставляються майже нові і якісні моделі, на яких покаталися кілька разів.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з прокату гірських лиж і сноубордів

Кадри

Забезпечувати діяльність невеликого прокату може власник бізнесу разом з помічником. Особиста участь в роботі з клієнтами дозволить підприємцю на практиці вивчати попит і потреби клієнтів, бачити реальну картину по недоліках в організації бізнесу і швидко виправляти їх.
Якщо ви надаєте клієнтам додаткові послуги, наприклад, продаж кави, чаю, піци, солодощів і легких закусок, помічник може відповідати за цей напрямок.
Розгляньте варіант з надання послуг інструктора. Значна частина клієнтів не вміє кататися на сноуборді і гірських лижах. Наявність досвідченого інструктора принесе додатковий дохід і підніме вашу репутацію.
Ведення фінансової звітності можна довірити бухгалтеру з частковою зайнятістю.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з прокату гірських лиж і сноубордів

Документи та ліцензії

Отримувати дозволи та ліцензії для прокату лиж не потрібно. Досить зареєструвати іп і вибрати зручну форму оподаткування.
Заздалегідь дізнайтеся в міській або районній адміністрації, які дозвільні документи необхідно оформити на місцевому рівні. У кожному регіоні існують відмінності, але особливого клопоту отримання цих документів викликати не повинно.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з прокату гірських лиж і сноубордів

Прибутковість

Ціни на прокат лиж і сноубордів прийнято встановлювати в залежності від дня тижня. У будні дні середня вартість прокату на день становить близько 300 рублів, у вихідні та святкові – 350-400 рублів. Для дітей встановлюються знижки на 20-30%. Черевики, шоломи та інші приналежності можна пропонувати окремо. Але також варто встановити вигідну ціну для повного комплекту, на 10-15% нижче, ніж обійдуться всі складові окремо.
Якщо в п’ятницю, суботу та неділю у вас заберуть хоча б по 5 пар лиж і 5 сноубордів, виручка за вихідні становить 10 000-12 000 рублів.
У будні дні в співвідношенні з вихідними краще розраховувати на те, що буде затребувано по 3-4 пар лиж і сноубордів. У тиждень загальна виручка складе 18 000-22 000 рублів. В місяць слід очікувати дохід у розмірі 72 000-80 000 рублів. Після вирахування зарплати та інших поточних витрат підприємець отримує близько 40 000-45 000 чистого доходу.
Ці розрахунки наведені для дуже невеликого прокату за найбільш песимістичними прогнозами щодо попиту. Як показує досвід успішних фірм, стартові інвестиції в розмірі 450 000-500 000 рублів окупаються протягом одного сезону.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з прокату гірських лиж і сноубордів

Маркетинг

Якщо ви працюєте безпосередньо біля лижних трас, для реклами досить великий вивіски безпосередньо на будівлі прокату і банерів в розважальних закладах. Надрукуйте буклети і запропонуйте їх адміністрації готелів. Якщо готель не надає послуги прокату спорядження для катання, керівництво із задоволенням скористається можливістю надавати гостям інформацію про вашу фірму.
Якщо ваша фірма працює на віддалі від гірськолижних курортів, без якісного сайту і активної рекламної кампанії в мережі інтернет не обійтися. Люди, які віддають перевагу активному відпочинку, саме в мережі будуть шукати пропозиції з оренди гірських лиж та сноубордів.
Пропонуйте додаткові послуги і забезпечуйте максимально високий сервіс. Якщо ви працюєте біля схилу, надавайте відпочиваючим можливість зігрітися чаєм і кавою, перекусити, влаштуйте біля будівлі дитячий майданчик, організовуйте екскурсії, навчання катанню для новачків і розваги.
Якщо ви працюєте в місті, забезпечте клієнтам доставку лиж.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з прокату гірських лиж і сноубордів

Резюме

Прокат гірських лиж та сноубордів не є послугою першої необхідності, але показує високу рентабельність і при грамотній організації може стати прибутковим бізнесом.