Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва гумової плитки

16

Перед тим, як почнемо

Гумова плитка лише починає завойовувати російський ринок будівельних матеріалів. Конкуренція мінімальна, перспективи дуже оптимістичні. Але потенційні споживачі знають про цей матеріал недостатньо. Ваше початкове завдання-знайти потенційних оптових покупців в своєму населеному пункті і регіоні. Для цього слід скласти грамотний бізнес-план, комерційну пропозицію з чітким переліком переваг і цін нової плитки і укласти хоча б кілька попередніх угод з будівельними фірмами і магазинами. Починаючи випуск інноваційного і слабо відомого товару, рекомендується не вивчати, а формувати попит.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва гумової плитки

Основні ризики

Виготовлення інноваційних продуктів завжди пов’язане з дефіцитом фахівців, які досконало володіють технологією виробництва. Проблема вирішується двома способами: переманюєте технолога з уже діючого підприємства; особисто вивчаєте всі тонкощі виготовлення або направляєте на навчання одного зі співробітників. Можливий третій варіант-пошук франшизи.
Сезонність також впливає. Але гумова плитка використовується не тільки на вулиці, її можна укладати на підлогу в автосервісах і гаражах, приміщеннях для утримання тварин, спортивних залах і біля басейнів. Вигідніше почати виробництво в кінці зими або ранньою весною. До осені ви зможете реалізувати значну частину продукції для благоустрою на вулиці і паралельно знайти клієнтів, які будуть купувати плитку взимку.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва гумової плитки

Розташування

Шукайте виробничі або складські приміщення в передмісті, промислових районах або незначної віддаленості від великих міст. Важлива зручна транспортна розв’язка і вартість оренди.
Площа приміщення вибирається в залежності від запланованих обсягів виробництва та обладнання. Для міні-заводу необхідна площа цеху 100 м2, мінімальна висота стель – 3 метри. Приміщення повинно бути опалювальним, підключеним до електропостачання з напругою 380 в і водопостачання.
Необхідно виділити окремі площі під склад сировини і готової гумової плитки. Для цих приміщень опалення не обов’язково, площа кожного — не меньше100 м2. Також, потрібні окремі приміщення для персоналу та офісу.
Заздалегідь поцікавтеся вимогами пожежної охорони та сес. Обов’язково враховуйте рекомендації цих служб в процесі пошуку і ремонту приміщення.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва гумової плитки

Обладнання

Збирати виробничі потужності по окремих машинах від різних виробників на старті не рекомендується. Оптимальний варіант для новачка-придбання готової лінії. Такі пропозиції на російському ринку є. Приклад — компанія ecostep. Це найбільший постачальник сировини для виробництва гумової плитки, який пропонує партнерам кілька видів виробничих ліній на вигідних умовах. Такий варіант більш кращий — ви отримуєте і надійного постачальника гумової крихти, і обладнання, продуктивність якого вже перевірена на конкретних видах сировини. Також, подібна співпраця знімає питання з сервісним обслуговуванням машин.
Мінімальний комплект обладнання для виготовлення гумової плитки виглядає наступним чином:

  1. міксер. Для змішування гумової крихти, клею і барвників.
  2. гідравлічний прес і спеціальні форми. Для пресування інгредієнтів.
  3. термічний шафа. Для додання плитці потрібних технічних характеристик.
  4. кондуктори для виготовлення отворів.

Допоміжне обладнання-фіксуючі стенди, формувальні столи, платформи для міксерів, засоби для транспортування сировини і готової гумової плитки.
На придбання лінії з доставкою та пуско-налагоджувальними роботами, іншим інвентарем та інструментами слід підготувати не менше 2 000 000 рублів.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва гумової плитки

Кадри

Технолог, досконало вивчив і має досвід роботи у виробництві гумової плитки-найважливіший співробітник, на оплаті роботи якого економити не можна. Мінімум-35 000 рублів і повний соціальний пакет.
Для обслуговування лінії достатньо чотирьох чоловік-майстра і трьох підсобних робітників. Кількість змін залежить від завантаженості вашого заводу. Влітку і при наявності замовлень великих обсягів слід організувати роботу в дві зміни.
Для роботи в складських приміщеннях досить одного комірника в зміну. Якщо потужності і обсяги виробництва будуть збільшуватися, ви зможете розширювати штат робітників.
Менеджера з продажу рекомендується наймати з перших днів діяльності заводу. Робота з пошуку нових ринків збуту і клієнтів повинна вестися безперервно.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва гумової плитки

Документи та ліцензії

Для оформлення пакету документів краще найняти спеціалізовану юридичну фірму. Вибір форми реєстрації та виду оподаткування особливою складністю не відрізняється. Можна оформити іп і працювати на спрощеній системі. Бажаєте продавати гумову плитку юридичним особам, розвивати своє виробництво і залучати інвесторів – оформляйте тов.
Складнощі починаються в процесі сертифікації продукції. Необхідно пройти процес підтвердження дотримання технології, оцінки якості про відповідність заявленим нормам сировини та обладнання. Без допомоги досвідченого юриста ці процедури затягуються і призводять до зайвих фінансових втрат.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва гумової плитки

Прибутковість

Стартові витрати на організацію міні-підприємства і закупівлю першої партії сировини складають близько 4 500 000 рублів. Є можливість закуповувати вже пофарбовану гумову крихту або купувати чорну і додавати барвники в процесі виготовлення.
Для порівняння:

  • тонна чорної коштує в межах 17 000 рублів.
  • кольоровий-23 000-25 000 рублів.

Витрата інгредієнтів для виробництва 1 м2 гумової плитки варіюється в залежності від виду. Надаємо розрахунки по самим затребуваним форматом (товщина 4 см і розміри 50х50 см).

  1. гумова крихта — 25,5 кг (ціна 1 кг 17 рублів).
  2. барвник-0,35 кг (ціна 1 кг – 82 рубля).
  3. склеюючі речовини – 2,45 кг (ціна 1 кг-150 рублів).

Собівартість 1 м2 гумової плитки (з урахуванням оплати податків, оплати праці та енергоносіїв) становить близько 900 рублів. Ринкова ціна-близько 1 400 рублів. Чистий дохід від продажу 1 м2 — близько 500 рублів. За зміну міні-завод може виготовляти 45-50 м2 гумової плитки.
Це дуже усереднений показник. Корективи вносяться в залежності від обраних форматів плитки, середнього рівня заробітних плат і вартості оренди у вашому регіоні, ринкової ціни готової продукції.
Нормальною для цього напрямку вважається рентабельність 35-40%.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва гумової плитки

Маркетинг

Пропонувати свою продукцію можна широкому колу потенційних покупців. Обов’язково розклейте оголошення в приватному секторі-жителі котеджних селищ обов’язково зацікавляться вашими виробами. Ефективна і реклама в місцевих змі.
З оптовими покупцями необхідно працювати особисто. Зустрічайтеся з керівниками оптових баз і магазинів будівельних матеріалів, великих і невеликих будівельних фірм, організацій і приватних компаній, що спеціалізуються на облаштуванні території. Складіть привабливу ділову пропозицію, запропонуйте оптовим або постійним покупцям пільгові умови співпраці.
Важливо мати у своєму розпорядженні повний набір сертифікатів і акцентувати на екологічній чистоті, довговічності і надійності своєї плитки. Максимально розширюйте асортимент. Якщо великим організаціям важливі стандартні і універсальні розміри і кольори, то для дизайнерських фірм кращий широкий вибір ексклюзивних видів.
Про сезонні знижки також слід подумати. Крупно-оптові покупці практикують закупівлю товарів за низькими цінами в періоди затишшя. Розумне зниження ціни, що дозволяє отримувати вигоду від продажу великих партій краще, ніж простий.
Розгляньте варіант організації професійної бригади з укладання вашої плитки. Це матиме успіх у приватних замовників. Якщо ви зможете надавати комплексні послуги, репутація вашої фірми і доходи обов’язково підуть у зростання.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва гумової плитки

Резюме

Виробництво гумової плитки – перспективний напрямок, в якому поки відсутня значна конкуренція. Прогнози щодо зростання ринку вельми оптимістичні і демонструють тенденцію до зростання. Зараз-відмінний час, щоб почати цікавий і досить прибутковий бізнес.