Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва пластикових вікон

14

Перед тим, як почнемо

Вивчаючи попит і конкуренцію, ви зможете визначитися з обсягами виробництва і видами продукції, що випускається. При складанні бізнес-плану необхідно дізнатися вартість обладнання, укласти попередні договори на поставку сировини і витратних матеріалів.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва пластикових вікон

Основні ризики

Незважаючи на затребуваність вікон та інших конструкцій з пвх, конкуренція в цьому бізнесі висока. Небезпеку становлять великі компанії, які мають можливість виконувати великі замовлення і пропонувати відчутні знижки. Ваша перевага-невеликі обсяги виробництва і можливість застосовувати індивідуальний підхід до задоволення потреб клієнтів.
Для установки вікон характерний спад в холодні періоди. Перемикаючись на установку конструкцій, для яких сезонність не є перешкодою, пропонуючи знижки, ви зможете мінімізувати втрати.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва пластикових вікон

Розташування

Приміщення необхідно шукати для виробничої частини і для реалізації віконних конструкцій. Можливістю об’єднати в одній будівлі виробничий цех, складські приміщення і торговий зал розташовують одиниці.
Офіс, що займається продажами і оформленням замовлень, повинен знаходитися в центральних районах або на жвавих вулицях з великою прохідністю потенційних клієнтів. Площа повинна дозволяти розташувати в торговому залі меблі, робоче місце продавця, стелажі з каталогами і зразками. Також, торгівлі сприяє наявність декількох примірників готової продукції.
Загальні критерії при виборі приміщення для цеху:

  1. висота стель 3,5-4 м.
  2. можливість організувати склад для зберігання готової продукції.
  3. хороша вентиляція (процес виробництва не допускає температури вище 18°с).
  4. можливість обладнати стабільну подачу електроенергії (частота 50 гц, напруга 380в).
  5. можливість організувати правильне з технологічної точки зору освітлення робочих місць.

Виробниче приміщення може розташовуватися на околиці або за межею міста. Важлива зручна транспортна розв’язка, наявність під’їзду і можливості організувати стоянку декількох автомобілів. Значна частина клієнтів буде вибирати і купувати готові вікна безпосередньо на складі.
Площа цеху повинна відповідати планованим обсягам виробництва. На думку експертів, мінімум становить 200 кв.м. До придбання приміщення або підписання договору про оренду слід вирішити, яке обладнання ви будете використовувати, і як його слід розташувати. При неправильній розстановці обладнання, занадто великих відстанях між верстатами або нестачі вільного простору для маневрів вас чекають втрати часу і зниження продуктивності. Краще вибирати приміщення, що дозволяє з часом розширити виробництво.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва пластикових вікон

Обладнання

Вибір виробничої лінії залежить від запланованих обсягів виробництва і видів продукції.
Мінімальна комплектація обладнання для складання вікон пвх:

  1. пила для пвх-профілю.
  2. спеціальна машина для зварювання пвх-профілю.
  3. верстат для зачистки стулчастого і рамного профілю після зварювальних робіт.
  4. верстат для зачистки зовнішніх кутів після зварювальних робіт.
  5. копіювально-фрезерний верстат для свердління отворів в пвх-профілі.
  6. фрезеровочная машина для торців імпостів.
  7. верстат для обробки пазів, в які встановлюється ущільнювач.

Найбільш трудомісткий процес-збірка металопластикових конструкцій з використанням готових склопакетів. Для цього етапу виробництва необхідно придбати спеціалізовану виробничу лінію. Цей тип обладнання передбачає установку придбаних у виробників готових склопакетів.
Економія на придбанні скла, самостійної різанні, установці дистанційних рамок, мийці та герметизації мінімальна. Не використовуючи готові склопакети, ви втрачаєте виробничий час. Ще один момент-застосування енергозберігаючих технологій при виготовленні склопакетів на сучасному обладнанні спеціалізованого підприємства. Співпраця з провідним виробником інноваційних склопакетів стане для вашої компанії додатковим маркетинговим ходом, дозволить скоротити виробничі витрати і збільшити продуктивність підприємства.
На ринку дуже багато пропозицій укомплектованих ліній обладнання для виробництва металопластикових вікон. Стандартний варіант, який підійде починаючому підприємству, – продуктивність 15-20 виробів за зміну. Такі комплекти обладнання пропонують і вітчизняні, і зарубіжні виробники. Різниця у вартості обладнання досить велика.
Самим високою якістю і надійністю відрізняється обладнання німецького виробництва, але і ціна таких ліній – найвища. Дещо дешевше коштує обладнання турецького виробництва, компанії nikmak, yilmaz і kaban пропонують гідні варіанти для малих підприємств. Також, можна звернути увагу і на вітчизняні марки.
Загалом, вартість обладнання для виготовлення 15-20 вікон на добу з ручними інструментами, доставкою та витратами на установку становить 190 000 — 210 000 рублів.
Для забезпечення безперебійного виробничого процесу важливо закупити в достатньому обсязі сировину. Загальна сума початкових капіталовкладень за цим пунктом становить близько 500 000 рублів:

— 200 000 рублів-склопакети;
– 150 000 рублів-пвх-профілі;
– 100 000 рублів-фурнітура;
— 50 000 рублів-ущільнювачі.

Пвх-профілі та ущільнювачі можна купувати у вітчизняних виробників. Фурнітуру досвідчені підприємці радять купувати у німецьких виробників — при високій якості вона відрізняється конкурентною вартістю і широко представлена на російському ринку.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва пластикових вікон

Кадри

На початковому етапі керувати роботою підприємства повинен власник. Надалі ви зможете найняти керівника цеху і зосередитися на питаннях розширення свого бізнесу.
Управляти виробничим процесом і стежити за роботою співробітників повинен кваліфікований технолог. Для обслуговування сучасної виробничої лінії достатньо 3-4 робітників. Важливий момент-підтримка в ідеальному технічному стані обладнання. У штат необхідно найняти досвідченого інженера. Для роботи на складі слід найняти комірника. В його обов’язки входить ведення обліку надходження продукції на склад і її відвантаження клієнтам, видача співробітникам сировини і витратних матеріалів.
Для роботи з клієнтами в офісі необхідно найняти 2 менеджерів. Бригада установників вікон повинна складатися з 3-4 робочих. Один з них повинен володіти кваліфікацією замірника. Також, вам знадобиться водій. З веденням фінансової звітності на початковому етапі може впоратися один бухгалтер.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва пластикових вікон

Документи та ліцензії

У податковій інспекції бізнес з виробництва вікон пвх можна оформити як іп або тов. Дозвільні документи необхідно отримати в інстанціях, які контролюють дотримання законів щодо найму співробітників та охорони праці.
Приміщення цеху повинно відповідати протипожежним і санітарним нормам. Купуючи склопакети та інші види сировини, обов’язково вимагайте у постачальників сертифікати відповідності.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва пластикових вікон

Рентабельність

Середня вартість одного вікна пвх становить 5 000 рублів (звичайне двостулкове). При виробництві 15 виробів за зміну в місяць ви будете виробляти близько 330 вікон (15х22 робочих дня) і отримаєте дохід у розмірі 1 650 000 рублів.
Залежно від поточних витрат (податки, сировина, енергоносії, заробітна плата, транспортні та інші) рентабельність бізнесу в середньому становить 15-20%. Терміни окупності залежать від початкових витрат, потужності виробничої лінії і маркетингового плану.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва пластикових вікон

Маркетинг

Яскрава вивіска, реклама та інші елементи залучення приватних покупців-значна, але не найважливіша частина маркетингу. Важливий момент-пошук оптових клієнтів. Постарайтеся отримати замовлення на скління новобудов, заміну вікон в офісах, навчальних закладах, державних установах. Пропонуйте вигідні умови співпраці, висока якість і рівень сервісу.
У зимовий період пропонуйте клієнтам сезонні знижки. У холодну пору можна виконувати роботи по установці балконних модулів, вікон в споруджуваних будівлях і на підприємствах.
Укладіть договір з постачальниками, що виробляють енергозберігаючі склопакети, і пропонуйте клієнтам конструкції, створені із застосуванням інноваційних технологій. Цей напрямок-дуже перспективно і дозволить вам обійтиКонкурентів, що працюють за застарілими технологіями.
Створіть сайт підприємства з можливістю задати питання менеджерам і зробити замовлення в режимі онлайн. Високий рівень сервісу, своєчасне виконання замовлень і якість вікон забезпечать вашому підприємству рекомендації вдячних клієнтів.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з виробництва пластикових вікон

Резюме

Придбання якісного, високотехнологічного обладнання потребуватиме значних початкових капіталовкладень. Кваліфіковані співробітники будуть мотивовані на підвищення продуктивності і якості при гідній оплаті праці. Але ці вкладення дозволять вам збільшити прибутковість бізнесу і скоротити терміни окупності.