Ідея бізнесу: як відкрити центр з підготовки до іспитів єді

18

Освіта є, мабуть, однією з найважливіших інвестицій у майбутнє. Щоб освоїти професію, яка котирується в суспільстві і буде приносити вагомий дохід, необхідно отримати відповідну освіту. А однією з обов’язкових умов вступу до будь-якого вузу країни є здача єдиних державних іспитів. Зараз важливість успішної здачі єді набула ще більшого значення, так як вузи з кожним роком посилюють вимоги для вступу (особливо на бюджетні місця, кількість яких до того ж має явну тенденцію до скорочення).
Ні для кого не секрет, що підготуватися до єді, спираючись тільки на матеріал, пропонований вузькими рамками шкільної програми, практично неможливо. Курси з різних предметів просто не припускають такого розділу, як підготовка до єдиного держіспиту. Щоб успішно піти дане випробування, учень повинен не тільки володіти необхідними знаннями, а й розуміти специфіку різних форматів завдань. Крім того, включати елементи підготовки до даного типу атестації в програму кожної зі шкільних дисциплін просто безглуздо, адже крім предметів, обов’язкових до здачі (російська мова і математика), існують також іспити за вибором. І, погодьтеся, для учнів, які вирішили пов’язати своє майбутнє з фізикою або математикою, підготовка до єді з гуманітарних дисциплін буде марною тратою часу.
Отже, додаткові заняття-це необхідність. Організований бізнес з підготовки до єді є молодою, але перспективною галуззю, оскільки надає своїм клієнтам ряд незаперечних переваг в порівнянні з приватним репетиторством.
По-перше, подібні центри підготовки ручаються за кваліфікацію своїх викладачів. Майбутні абітурієнти, які шукають репетиторів через інтернет, зазвичай стикаються з ризиком придбати «кота в мішку». По-друге, одним з незручностей занять з приватним репетиторством є вибір місця занять, і центр підготовки вирішує дану проблему, пропонуючи своїм клієнтам комфортний офіс, оснащений необхідною технікою і меблями.

Перед тим, як почати

Визначитеся з тим, які послуги буде надавати ваш центр. Не обов’язково відразу включати в навчальну програму підготовку до єді з усіх шкільних курсів. Деякі предмети в силу своєї специфічності користуються невисокою популярністю серед учнів, тому на початковому етапі становлення бізнесу від них краще відмовитися. Зручніше і рентабельніше буде зробити упор на дисципліни, обов’язкові до здачі (російська мова і математика), і найбільш популярні предмети (в 2015 році це були фізика, суспільствознавство, історія і біологія).
Саме за даними напрямками потрібно набрати штат викладачів (на даному етапі доцільно дотримуватися співвідношення «1 викладач – 1 дисципліна») і скласти програму курсів підготовки до держіспитів. Останній пункт потребує ретельної розробки та контролю з боку професіоналів. Програма курсу повинна включати вдосконалення знань з предмету і напрацювання навичок відповідей на різні варіанти екзаменаційних завдань – від тестових до творчих.
Крім того, потрібно скласти розклад занять з упором на вечірні години (так як вдень майбутні абітурієнти зайняті в школі). Приблизний час роботи подібних центрів – 16.00 – 22.00. За цей час можна провести три заняття тривалістю по 2 години або два заняття по 3 години. Грамотно складений компактний розклад дозволить організаторам на першому етапі обійтися однокімнатним офісом (що в свою чергу зробить оренду доступною).

Ідея бізнесу: як відкрити центр з підготовки до іспитів єді

Документи та ліцензії

Існують два варіанти юридичної реєстрації в даному бізнесі-це індивідуальне підприємництво в сфері додаткової освіти (іп) і недержавний освітній заклад (ноу).
Реєстрація іп відрізняється простотою і відсутністю багатьох формальностей (не обов’язково купувати касовий апарат і отримувати дозвіл сес на відкриття офісу, а також заводити санітарні книжки для своїх співробітників). Головним мінусом іп в даному випадку є неможливість посередництва, тобто власника центру не мають права наймати на роботу співробітників. Договір про надання послуг ваші клієнти укладають безпосередньо з викладачами – саме вони повинні бути зареєстровані в якості іп (що, в свою чергу, накладає на них обов’язок по сплаті податків).
Ноу, навпаки, більш зручно для викладачів (яким в такому випадку не потрібно піклуватися про податкові виплати), але і більш обтяжливо для власників бізнесу. Для отримання ліцензії необхідно надати інформацію про відповідність навчальних приміщень нормам ес, висновок пожежної служби, відомості про матеріально-технічну базу центру, методичний план занять, відомості про чисельність штату викладачів і приблизну кількість учнів і деякі інші відомості. Зате, маючи ліцензію на відкриття ноу, ви зможете офіційно приймати на роботу викладачів та інших співробітників.

Ідея бізнесу: як відкрити центр з підготовки до іспитів єді

Основні ризики

Одним з мінусів бізнесу з централізованої підготовки до держіспитів є його сезонність. Як правило, подібні центри затребувані з вересня по травень-червень, і створюється ризик, що два-три місяці «простою» виявляться збитковими в плані оренди, адже в літні канікули школярі воліють відпочивати, а не займатися.
Щоб спекотні місяці не стали місяцями вимушеного простою, багато власників центрів з підготовки до єді відкривають на їх базі дитячі або сімейні клуби. У канікули особливо актуальний перший варіант-багато батьків, зайняті на роботі, із задоволенням відправляють туди своїх дітей. Таким чином, чадо не просто «прогулює» вільні дні, а виявляється залученим в творчі проекти, розвиває свої таланти і, що важливо, знаходиться під наглядом.

Ідея бізнесу: як відкрити центр з підготовки до іспитів єді

Місце розташування

Ідеальне місце для відкриття центру підготовки до єді – це центральні райони міста. Чим ближче ваш офіс до центру міста, тим більше прохідність в даному місці і тим зручніше він розташований для потенційних клієнтів. До того в центральні райони легше добиратися практично з будь-якої точки міста.
Ціни на оренду в різних суб’єктах рф, зрозуміло, мають досить широкий діапазон, проте приблизний «коридор» — 500-1500 рублів на місяць за один квадратний метр (ціни вказані зі збільшенням від периферії до великих міст). Як було вже сказано вище, при грамотно складеному розкладі для нормального функціонування центру буде досить однокімнатного приміщення, розрахованого на десять-п’ятнадцять робочих місць. Орієнтовна площа подібних класів — 25-30 квадратних метрів. Пам’ятайте, що офіс в обов’язковому порядку повинен відповідати загальним нормам санпін.

Ідея бізнесу: як відкрити центр з підготовки до іспитів єді

Кадри

Кваліфіковані педагоги, що володіють серйозним педагогічним досвідом і розбираються у всіх нюансах формату єді – це головна складова успіху вашого майбутнього бізнесу. Власне, знання і навички педагогів – це той товар, який центр підготовки до єді пропонує своїм клієнтам, тому до вибору кадрового складу потрібно підійти вкрай відповідально.
Обов’язковими вимогами до кандидатів, які бажають працювати у вашому центрі, є наявність педагогічної освіти і педагогічного стажу, а також досвід підготовки учнів до атестації саме в форматі єді (яким би знавцем свого предмета не був учитель, відсутність останнього пункту в резюме робить його марним для даного бізнесу).
Універсальним засобом рекрутингу кадрів є інтернет-тут на допомогу прийдуть і різні hr – портали (як регіональні, так і всеросійські-на них можна розміщувати оголошення про вакансії центру і самостійно шукати резюме), і соціальні мережі. «вконтакте», як найбільша і популярна російська соцмережа, буде особливо корисна — обов’язково потрібно створити групу, присвячену діяльності центру. Через цю групу ви зможете не тільки рекрутувати викладачів, а й здійснювати піар бізнесу.
Щоб залучити до співпраці викладачів, більшість з яких звикло використовувати в якості джерел додаткового (а то і основного доходу) приватне репетиторство, потрібно буде проявити гнучкість. Приватне репетиторство не обкладається податками, тому своїм новим співробітникам ви повинні запропонувати умови, яке перекриють переваги даного заробітку. Основними бонусами співпраці педагога з центром підготовки до єді, без сумніву, є стабільність і більш спокійний формат роботи – вчителю більше не потрібно здійснювати пошук учнів і їздити за різними адресами для проведення занять (як варіант – приймати учнів у себе вдома, що також створює певні незручності для педагога і його сім’ї). До того ж в затишному і обладнаному офісі можна проводити не тільки індивідуальні консультації(основний формат занять, що практикується репетиторами), а й заняття в групах, що приносить більший дохід.

Ідея бізнесу: як відкрити центр з підготовки до іспитів єді

Маркетинг

Персональний сайт-це частина іміджу будь-якого бізнесу. Віртуальна «візитна картка» повинна мати привабливий і лаконічний дизайн, відображати основну інформацію про діяльність вашого центру (перелік предметів, вартість і розклад занять, список викладачів із зазначенням їх кваліфікації, адреса і контакти, і т.д.) і не відрізнятися надто складною навігацією. «ціна питання» починається від 10-15 тисяч рублів. На додаток до сайту бажано створити сторінку в соціальній мережі, оскільки майбутні абітурієнти (і багато їхніх батьків) зазвичай є адептами «вконтакте» і «інстаграма». Ціна за ведення групи «вк» состаляет близько 2 тисяч рублів за місяць, в «інстаграме» — близько 1 тисячі. Однак функцію контент-менеджменту в соцмережах, так само, як і ведення сайту, можна делегувати адміністратору центру.
Хорошим рекламним майданчиком в даному випадку будуть тематичні місця (наприклад, магазини канцтоварів, книжкові магазііни і точки продажу підліткового одягу та шкільної форми, а також стенди, розташовані поруч з навчальними закладами). Крім того, можна розміщувати рекламу в автобусах або ліфтах (цна за одне рекламне місце в одному ліфті або одному автобусі за місяць состаит близько 2 тисяч рублів).

Ідея бізнесу: як відкрити центр з підготовки до іспитів єді

Обладнання

Основний інструмент педагогів центру-це їх досвід і знання, тому великих вкладень обладнання офісу не зажадає. Проте, необхідно створити гідні умови для праці педагогів і занять учнів, іншими словами – зробити ваш офіс таким місцем, де приємно займатися і ніщо не відволікає від навчального процесу. Для цього потрібно орендувати відповідне приміщення (неодмінно з хорошою звукоізоляцією, щоб сторонні звуки ззовні не заважали занять), оснастити його необхідної навчальної меблями (стільці, столи, шафи, оргтехніка і проектор), закупити навчальні посібники. Витрати на дані статті (разом з орендою) в середньому становлять 100-200 тисяч рублів.

Ідея бізнесу: як відкрити центр з підготовки до іспитів єді

Рентабельність

Середня вартість однієї години занять з приватним репетитором становить 300-500 рублів. Щоб не втратити клієнтів, експерти рекомендують підвищувати дану цифру не більше ніж на 100 рублів на годину. При цьому більшість діючих центрів з підготовки до єді дотримуються практики одноразової оплати всього навчального курсу або розбивають оплату на дві частини. Середня ціна на курси — 15 тисяч рублів за один предмет (5-6 місяців, два заняття в тиждень, тривалість заняття – 3 години). Що стосується щомісячної оплати праці викладачів, то найбільш поширений варіант тут-відсоток від загального доходу з учня або групи (в середньому – 15%).
Припустимо, якщо група становить 10 осіб, кожен з яких приносить в центр по 15 тисяч рублів, то дохід від групи за повний курс навчання становить 150 тисяч, а місячний дохід – 25 000. Заробітна плата викладача за ведення однієї групи в місяць складе близько 3800 рублів.

Ідея бізнесу: як відкрити центр з підготовки до іспитів єді

Резюме

Який би критиці не піддавалися формат і процедура єдиного державного іспиту, найближчим часом дана форма оцінки шкільних знань припиняти своє існування не збирається. Не варто також забувати і про дпа – «молодшого брата» єді. Тому послуги додаткової освіти завжди будуть користуватися попитом. З іншого боку, витрати на відкриття бізнесу з підготовки досить невеликі (навіть в москві і санкт-петербурзі стартовий капітал в даній сфері рідко перевищує 300 тисяч рублів). Сукупність двох вищезазначених факторів робить відкриття центру з підготовки до єді перспетівним і не дуже складним варіантом способу отримання прибутку.