Ідея бізнесу: як відкрити магазин будматеріалів

24

Перед тим, як почнемо

Спочатку слід ознайомитися з видами магазинів будматеріалів і вибрати варіант, який вам найбільше підходить в плані фінансових можливостей.

  1. невеликий магазинчик, орієнтований на дрібнороздрібний продаж. Асортимент складається з 150-300 найменувань найбільш затребуваних товарів. Достатньо приміщення 100 м2. Стартовий капітал — $10 000 — $15 000, але з подібним асортиментом швидкої окупності і високих прибутків чекати не варто.
  2. для магазину з обсягом товарів 4-6 тисяч найменувань необхідно приміщення з площею близько 250 м2. Стартовий капітал — $45 000 — $55 000. Окупність капіталовкладень відбудеться швидше, адже клієнти зможуть здійснювати комплексні покупки більшої частини матеріалів і елементів декору, необхідних для будівництва і ремонту.
  3. великий супермаркет з десятками тисяч найменувань товарів зажадає площі приміщення близько 1 000 м2. Стартовий капітал — $250 000 — $300 000. Великий асортимент приносить солідні прибутки за рахунок значного обороту. Наявність складу спростить демонстрацію товару, комплектацію замовлень і доставку. Такі магазини мають можливість працювати з оптовими покупцями.
  4. дрібнооптова база. Для організації такого магазину торгові площі не потрібні-достатньо складу з невеликим офісним приміщенням. Асортимент складається з популярних і швидко розкуповуються будівельних матеріалів і видів продукції, які не потрібно демонструвати. Великі націнки встановлювати не вийде, прибуток досягається за рахунок великого обороту. На відкриття дрібнооптової бази буде потрібно $150 000 — $200 000.

Наступний крок в організації бізнесу-вивчення попиту і конкуренції. Вкладіть в цей процес максимум сил і терпіння. Достовірні відомості і докладний аналіз допоможуть вибрати найвдаліший асортимент і місце розташування магазину, попередити деякі ризики і скласти грамотний бізнес-план.
Пошук постачальників слід починати до відкриття магазину. Новачкові необхідно вносити за товар передоплату. З набуттям репутації надійного партнера ви зможете розраховувати на пільгові умови і поставку без передоплати.
Якщо стартовий капітал не дозволяє відкрити хоча б маленький магазин, має сенс почати пошук партнерів. Для новачка можливий варіант придбання франшизи. З переваг-мінімальні витрати на старті, потужна різнопланова підтримка великої компанії. Мінус — ви не можете формувати асортимент на власний розсуд і втрачаєте певну частину свободи в підприємництві.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин будматеріалів

Основні ризики

Незважаючи на затребуваність будівельних матеріалів, конкуренція в цій сфері висока. Щоб вижити і активно розвиватися, необхідні якісні товари, найвищий рівень сервісу і грамотна цінова політика. Не прагніть до високих націнок, робіть упор на збільшення обороту.
Перші прибутки після сплати зарплат та інших поточних витрат вкладайте в розширення асортименту. Великі торгові мережі виграють за рахунок надання клієнтам можливості купувати максимум товарів в одному місці.
У цьому напрямку присутня сезонність. Продумайте заздалегідь асортимент для періоду спаду або організуйте знижки – це дозволить не втрачати прибутку.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин будматеріалів

Розташування

Велика частина товарів, що продаються в магазині будматеріалів, має великі габарити і вагу. Наявність біля приміщення зручних під’їзних шляхів, автостоянки і хороша транспортна розв’язка-обов’язкова умова. Якщо ви плануєте працювати з великим складом, слід шукати приміщення біля залізничних колій, якщо такі взагалі є у вашому місті.
Ідеальним місцем для невеликого або середніх розмірів магазину стане район, в якому активно зводяться і заплановані новобудови. Це можуть бути нові мікрорайони, околиці з вільними ділянками для будівництва котеджів. Віддаленість від центру дозволить знизити витрати на оплату оренди і негативних сторін не має. Відмінним вибором буде будівля, розташована біля жвавої транспортної магістралі.
Краще шукати окрему будівлю. Якщо ви вирішите відкривати магазин на першому поверсі житлового будинку, доведеться відмовитися від товарів, що містять хімічні речовини, або збирати для них пакети документів.
На старті купувати приміщення не бажано. Досвідчені власники магазинів радять оформляти оренду з правом подальшого викупу. Приміщення повинно бути просторим, з хорошою вентиляцією і низькою вологістю.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин будматеріалів

Обладнання

Для магазину будматеріалів слід придбати стандартні односторонні і двосторонні дерев’яні та металеві стелажі з полицями. Для демонстрації негабаритних і дорогих товарів знадобляться скляні вітрини з закриваються на ключ дверцятами.
Для обслуговування покупців в невеликому магазині досить одного пакувального столу. При великому асортименті їх повинно бути 2-3. Також, необхідно місце для роботи продавця з касовим апаратом.
Придбайте в достатній кількості кошики і візки. Для транспортування габаритних товарів знадобиться навантажувач.
Якщо плануєте організувати доставку товарів, необхідний власний транспорт. На старті можна укласти договір з транспортною фірмою.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин будматеріалів

Кадри

Власник магазину повинен бути зосереджений на роботі з постачальниками та інших організаційних моментах. Невідривно бути присутнім в торговому залі і управляти роботою магазину ви не зможете. Керувати співробітниками, оперативно усувати виниклі труднощі і брати на себе обслуговування особливо вимогливих клієнтів повинен керуючий. Навіть в невеликому торговому закладі така людина необхідна.
Чисельність персоналу залежить від розмірів магазину.
— для маленького магазину достатньо 2-3 продавців. Для оформлення фінансової та податкової звітності можна укласти договір з досвідченим бухгалтером.
— для магазину з асортиментом в кілька тисяч найменувань і супермаркету слід найняти менеджера і мінімум двох консультантів на кожен відділ. З великим потоком клієнтів один касир може не впоратися. Можливо, доведеться найняти двох або трьох. Введіть в штат бухгалтера. Для прибирання великих приміщень варто найняти мінімум двох прибиральниць.
При наявності транспорту і послуг доставки вам потрібні вантажники і водії. У великому магазині повинна бути охорона. Для роботи в складі також необхідний персонал, чисельність якого залежить від площі та обсягів продукції.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин будматеріалів

Документи та ліцензії

Перший крок – реєстрація в єдиному державному реєстрі та отримання статусу юридичної особи. У податковій інспекції оформляєте тов. Купуєте касовий апарат і касову книгу, реєструєте їх на адресу магазину.
У держкомстаті вибираєте коди квед. Реєструєтеся у позабюджетних фондах: пенсійний, соціального страхування, служби зайнятості та ін.
У пожежному нагляді отримуєте дозвіл на експлуатацію приміщення. Для цього слід привести магазин у відповідність нормам безпеки, встановити протипожежну сигналізацію.
Для отримання санітарно-епідеміологічного висновку в росспоживнагляді необхідно оформити санітарний паспорт магазину, укласти договори на вивезення сміття і надати сертифікати товарів.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин будматеріалів

Маркетинг

Запускати рекламну кампанію бажано за тиждень до початку роботи магазину. Оголошення в змі, якщо можете собі дозволити, барвистий банер або стенд із зазначенням адреси і дати відкриття. Велика і яскрава вивіска для магазину будматеріалів є необхідністю. У день старту можна запропонувати покупцям акцію і невелике свято на честь початку роботи.
Надалі, ваш успіх буде залежати від асортименту і професіоналізму співробітників. Велика частина покупців знає, що хоче отримати в результаті ремонту. Але мало кому відомо, з якими матеріалами цього можна домогтися. Ваші продавці повинні володіти достатніми знаннями і терпінням, щоб порекомендувати клієнтам саме той товар, який їм потрібен. Задоволений покупець обов’язково повернеться і порекомендує ваш магазин знайомим.
Запросіть фахівця з мерчендайзингу. Правильна, заснована на знанні психології покупця, розкладка товарів та інші прийоми організації торгового залу дозволять отримати повагу клієнтів і збільшать ваші прибутки як мінімум на 30%.
Створіть сайт магазину з докладним описом товарів. Розміщуйте на ньому новинки, статті про характеристики матеріалів, поради по ремонту, інформацію про розпродажі та акції. Без оформлення замовлень через сайт ви навряд чи зможете конкурувати з численними інтернет-магазинами і великими мережами.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин будматеріалів

Резюме

Для організації і старту магазину будматеріалів знадобиться солідний стартовийКапітал і значні зусилля. Але це дуже перспективний напрямок. Грамотне планування і якісне обслуговування покупців обов’язково принесе успіх.