Ідея бізнесу: як відкрити магазин господарських товарів

21

Перед тим, як почнемо

Вивчіть ситуацію з конкуренцією. Найважливіший момент в організації магазину господарських товарів-місце розташування.
Пошук постачальників-друге за важливістю завдання. Вивчивши оптові ціни на товари, ви зможете приступити до складання бізнес-плану і підрахунками суми стартового капіталу.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин господарських товарів

Основні ризики

Конкуренція у сфері роздрібної торгівлі господарськими товарами дуже висока. Якщо ви не можете знайти місце для магазину на віддалі від торгових точок з побутовою хімією і домашнім начинням, розгляньте можливість пропонувати покупцям інші види товарів або увійти в бізнес з великим асортиментом. Спроби боротися з конкурентами за рахунок зниження цін рідко призводять до позитивних результатів.
Сезонність відіграє певну роль, але цей ризик мінімізується за рахунок організації розпродажів і внесення змін в асортименті.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин господарських товарів

Розташування

Люди вважають за краще купувати господарські товари в безпосередній близькості до будинку. Шукайте приміщення на жвавих вулицях в районах новобудов, спальних або котеджних. Важливий нюанс-відсутність поруч конкурентів з аналогічним асортиментом. Переманити до себе покупців, які звикли затоварюватися в іншого підприємця, буде складно.
Мінімальна площа приміщення — 100 м2. Специфіка даного напрямку така, що нормальний прибуток досягається за рахунок швидкого обороту. Для вдалого старту необхідно надати покупцям не менше 1 000 позицій, безпосередньо в торговому залі має бути представлено хоча б 500 позицій. Загальна площа ділиться на торговий зал і місткий склад.
Важливі умови-наявність зручного під’їзду, близькість до зупинки громадського транспорту. Не обов’язково орендувати окреме приміщення. Для продажу господарських товарів підійдуть вільні площі в продуктових магазинах і торгових центрах.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин господарських товарів

Обладнання

Для магазину господарських товарів краще вибирати принцип самообслуговування.

  1. відкриті пристінні стелажі встановлюються по периметру. Приблизна вартість одного — 2 500 рублів.
  2. острівні стелажі з полицями з обох сторін встановлюються рядами у вільному просторі. Приблизна вартість одного — 3 600 рублів.
  3. для розміщення дрібних товарів слід закупити сітчасті стелажі. Залежно від конструкції вартість одного становить 1 000-7 000 рублів.

Дорогі товари краще поміщати в закриті прилавки або стелажі, скляні вітрини. Мінімальна вартість — 4 000 рублів.
Щоб уникнути крадіжки необхідно оснастити магазин відеоспостереженням і електронними системами захисту товарів. Мінімальна ціна-100 000 рублів.
Великий асортимент має на увазі використання принтерів для друку штрих-кодів на етикетках (від 20 000 рублів) і сканерів (від 5 000 рублів).

Ідея бізнесу: як відкрити магазин господарських товарів

Кадри

Час роботи магазину господарських товарів-з 8-00 до 22-00. Якщо практика покаже, що такий графік не приносить відчутного прибутку, час роботи можна скоротити до 20-00. Спочатку слід найняти 2-х касирів і 2-х продавців консультантів для позмінної роботи. Якщо ви помітите, що покупців багато, і біля касира утворюються черги – наймайте більше співробітників. Бажано запропонувати продавцям і касирам фіксовану ставку і певний відсоток від продажів – це завжди працює на підвищення рівня продажів.
Відповідати за розкладку товарів на полицях і стежити за наповненням асортименту повинен досвідчений менеджер.
Для роботи на складі необхідно найняти хоча б одного вантажника.
Для ведення фінансової звітності потрібен бухгалтер з повною зайнятістю.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин господарських товарів

Документи та ліцензії

Ліцензуванню торгівля господарськими товарами не підлягає. У податково можна оформити іп або тов.

— іп дозволяє вибрати патентну систему оподаткування. Звітність зведена до мінімуму.
— тов вимагає оформлення більшої кількості документів, наявності печатки, роботи з касовим апаратом. Переваги-ширші можливості для розширення бізнесу, залучення інвестицій і можливість продавати великі партії товарів державним установам і великим підприємствам.

Вибираючи коди квед, постарайтеся охопити якомога більше напрямків. Так ви зможете вносити корективи, формуючи асортимент в залежності від сезону і змін купівельного попиту.
— 52.44.2-керамічні, фаянсові, скляні вироби; інші види посуду, ножі та домашнє начиння.
— 52.46.6-роздрібна торгівля городнім і садовим інвентарем, інструментами і технікою.
— 52.48.31-побутова хімія, гігієнічні засоби, шпалери та лінолеум.
— 52.47.3-канцелярські товари.
— 52.42.6-панчішні вироби.
— 52.48.39-інші непродовольчі товари.
Перед відкриттям магазину приміщення перевіряють пожежна охорона та сес. Вимоги цих служб слід дізнатися заздалегідь. Наявність найманих співробітників зобов’язує підприємця реєструватися в пенсійному фонді, службі зайнятості та інших позабюджетних організаціях.
Важливо розташовувати повним переліком документів і сертифікатів на всі види продукції. Вибираючи постачальників, звертайте пильну увагу на цей критерій.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин господарських товарів

Маркетинг

Факт відкриття нового магазину господарських товарів необхідно максимально висвітлити в місцевій пресі. Приверне увагу потенційних покупців і друкована реклама-листівки та буклети з адресою магазину можна роздавати на вулиці, розклеювати біля під’їздів і розкласти по поштових скриньках в довколишніх будинках. Організуйте невелике торжество і запропонуйте першим покупцям цікаву акцію.
Надалі дуже багато залежить від цінової політики магазину. В середньому, націнка на господарські товари становить 40-80%. На більш ходові і дешеві товари націнка вище, на менш ходові і дорогі – нижче. Електронні систем обліку дозволять без особливих зусиль вивчати попит і виявляти найпопулярніші позиції. При найменшій можливості розширюйте асортимент.
Сезонні знижки слід проводити регулярно — так ви зможете позбутися від товарів, на які найближчим часом попиту не буде. Запропонуйте покупцям дисконтну систему — в господарських магазинах вона надзвичайно ефективна. Надайте незначні знижки (3-7%) пенсіонерам, багатодітним сім’ям. Такі акції забезпечать вам клієнтів з віддалених районів міста.
Оформлення вітрини також можна використовувати для залучення нових покупців. Яскраві плакати з інформацією про надходження нових товарів, знижки та спеціальні пропозиції підвищують рівень продажів на 10-15%.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин господарських товарів

Прибутковість

Мінімальний стартовий капітал для оснащення магазину господарських товарів площею 100 м2 і закупівлі товарів становить близько 1 500 000 рублів. Нормальною вважається щомісячна виручка в розмірі 200 000-250 000 рублів, хоча при правильному менеджменті вона може досягати і 400 000 рублів.
Після вирахування поточних витрат мінімальна щомісячна чистий прибуток повинна становити 100 000 рублів. Вихід на окупність досягається через 15-17 місяців.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин господарських товарів

Резюме

Незважаючи на жорстку конкуренцію, бізнес з продажу господарських товарів має відмінні перспективи. Висока прибутковість досягається за рахунок вдалого розташування, широкого асортименту і гнучкої цінової політики.