Ідея бізнесу: як відкрити магазин шпалер

57

Перед тим, як почнемо

Попит на шпалери не відчуває особливих сплесків і падінь і демонструє стабільність. Залежно від модних течій з’являються нові види, матеріали та колірні рішення. Перед відкриттям магазину слід вивчити ситуацію з конкуренцією в своєму місті.
Заздалегідь знайдіть постачальників. Грунтуючись на їх пропозиціях за ціною шпалер і купівельної спроможності в своєму населеному пункті, ви зможете створити реальний бізнес-план і сформувати асортимент магазину.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин шпалер

Основні ризики

Найпоширеніша помилка новачків – неправильна закупівля початкової партії шпалер. Вивчити попит можна лише на практиці. Рекомендується відкривати магазин з максимально широким асортиментом, але придбати всі види шпалер мінімально допустимими партіями.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин шпалер

Розташування

Експерти рекомендують починати пошук приміщення з будівель, розташованих біля інших магазинів, що продають матеріали для ремонту та будівництва. Але у ваших потенційних сусідів не повинно бути в асортименті шпалер.
Жвава вулиця, наявність зручного під’їзду і парковки – також важливі критерії при виборі приміщення. Добре, якщо поруч є зупинка громадського транспорту.
Можна розглядати варіанти в центрі нових районів, в яких заплановано або розпочато зведення новобудов. Підійдуть і павільйони біля великих ринків.
Мінімальна площа під магазин шпалер становить 50-80 м2. Велика частина виділяється під торговий зал, приблизно 1/3 – під склад. Бажано обладнати приміщення для персоналу.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин шпалер

Обладнання

Шпалери розміщуються на спеціальних стійках з дисплеями. Середня вартість однієї стійки зі сталевого дроту шириною 53 см становить 300-400 рублів. Ви можете замовити виготовлення стійок у своєму місті, якщо кінцева вартість дозволить заощадити. Для розміщення супутніх товарів підійдуть стандартні вітрини з невисокими полицями. Їх вигідніше замовляти місцевим майстрам або купити вживані.
Необхідно організувати робоче місце для касира: прилавок і касовий апарат.
Для транспортування товарів від постачальників і доставки шпалер покупцям потрібен автомобіль. Найкраще для цієї мети підходить газ газель, мінімальна ціна – 90 000 рублів.
Загальна вартість обладнання для магазину площею 80-100 м2 становить 200 000-300 000 рублів.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин шпалер

Асортимент

Вибір постачальників-один з найважливіших моментів. Кілька оптових баз і представництва виробників є в кожному великому місті. Крім прайс-листа цікавтеся наявністю сертифікатів та інших документів на всі види товарів. Поширена практика-робота з новими покупцями за найвищими цінами, знижки надаються після певного періоду співпраці і в залежності від обсягів закупівель. Поцікавтеся у менеджера умовами отримання знижок.
Експерти рекомендують відразу запропонувати покупцям максимально широкий асортимент шпалер. Для закупівлі 500 видів знадобиться близько 2 000 рублів. Не купуйте великі партії, зробіть вибір на користь асортименту. Лише на практиці ви зможете вивчити попит і визначити, які види, цінові пропозиції і торгові марки користуються найбільшим попитом.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин шпалер

Кадри

Мінімальний штат для роботи в магазині шпалер-дві людини (продавець-консультант і касир). Співробітники повинні ідеально орієнтуватися в розташуванні товару в торговому залі, видах шпалер і особливостях кожного виробника. Продавець повинен володіти хоча б мінімальними знаннями в дизайні, що дозволяють надавати покупцям консультації по останнім тенденціям в моді оформлення інтер’єрів, особливостям вибору кольорів і фактур в залежності від форми і освітлення кімнати.
Бажано найняти вантажника. Якщо ви плануєте надавати послугу доставки, на початковому етапі обов’язки вантажника і водія може виконувати одна людина.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин шпалер

Документи та ліцензії

Ліцензуванню діяльність з роздрібної торгівлі шпалерами не підлягає. Підприємцю слід зареєструвати іп або тов.
Іп передбачає мінімальний обсяг роботи з фінансовою та податковою звітністю.
Тов краще вибрати, якщо ви плануєте розширювати асортимент і торговельну мережу, продавати товар юридичним особам.
Для торгівлі шпалерами потрібно вибрати код квед 52.48.31. Купіть і зареєструйте касовий апарат, укладіть договір на його обслуговування зі спеціалізованою фірмою. Наявність найманих співробітників передбачає реєстрацію в пенсійному фонді і соцстрахування.
Приміщення магазину повинні оглянути представники пожежної безпеки та сес. Про вимоги цих служб слід дізнатися ще до пошуку приміщення і ремонту.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин шпалер

Маркетинг

Середньостатистичний клієнт купує шпалери раз в 7 років. Мета маркетингової політики-проінформувати про переваги вашого магазину максимальну кількість потенційних покупців.
Реклама магазину шпалер має специфічні риси. Дорогі кампанії не приносять очікуваного результату, зате малобюджетні прийоми працюють відмінно.
Розклеювання рекламних листівок з координатами і ціновими пропозиціями магазину в доступних огляду місцях (дошки оголошень, двері під’їздів) підвищує рівень продажів на 10-15%.
Відчутний ефект дає розміщення реклами магазину в місцевих газетах. Проводьте ці кампанії напередодні нового сезону, акцій і розпродажів.
Створіть якісний сайт магазину. Відсоток продажів через мережу інтернет зростає дуже швидко. Замовте розробку і розкрутку сайту професіоналам. Вартість їх послуг становить 30 000-40 000 рублів. Якщо на вашому сайті можна буде оформляти замовлення, вигода від його діяльності перевищить витрати на створення і популяризацію.
Професіоналізм співробітників також надзвичайно важливий для підвищення продажів. Продавець-консультант повинен надавати покупцям максимум інформації про види шпалер, які відповідають ціновим перевагам клієнтів і обраному стилю інтер’єру.
Впровадьте систему електронного обліку товарів на складі, це дозволить своєчасно поповнювати асортимент. Використовуйте каталоги постачальників. Якщо в наявності певних видів шпалер немає, ви можете пропонувати клієнтам можливість замовляти вподобані варіанти і забезпечувати доставку. Наявність подібної послуги буде працювати на позитивний імідж магазину.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин шпалер

Окупність

Для відкриття магазину шпалер площею 50 м2 необхідний стартовий капітал у розмірі 1 500 000 рублів. 250 000-300 000 рублів піде на організацію, ремонт і покупку обладнання. Решта коштів вкладаються в товар. Націнка на шпалери в залежності від попиту і оптової вартості становить 80-120%. Така націнка надає широкі можливості для проведення сезонних розпродажів і пропозицій знижок на товар, який не користується високим попитом.
Місячна виручка багато в чому залежить від ефективності реклами, цінової політики і розташування магазину. Середній показник за місячним доходом становить близько 100 000 рублів. Грамотна організація роботи торгової точки дозволяє вийти на окупність протягом 15-17 місяців.

Ідея бізнесу: як відкрити магазин шпалер

Резюме

Відкриття магазину шпалер вимагає значних капіталовкладень, але за рахунок грамотної маркетингової та цінової політики можна досягти стабільних продажів і високих прибутків.