Ідея бізнесу: як відкрити транспортну компанію

22

Перед тим, як почнемо

Вивчіть попит і конкуренцію на місцевому ринку транспортних перевезень. Залежно від отриманих результатів, слід вибрати спеціалізацію. Транспортні послуги надаються в декількох напрямках:

  1. доставка приватним клієнтам великогабаритних вантажів, переїзди і т.п. Як правило, послуги надаються в межах міста. Для роботи потрібні малотоннажні вантажівки (до 7 т).
  2. послуги для юридичних осіб. Транспортування товарів для оптових баз і магазинів. У цьому випадку географія доставки може охоплювати всю росію. Для роботи використовуються вантажівки з причепами – рефрижератори для продуктів і ізотермічні моделі для промислових товарів.
  3. транспортні послуги промисловим підприємствам. Як правило, це важкі вироби, матеріали. Для роботи потрібні тягачі, самоскиди, довгоміри.
  4. посередницькі послуги. Власний транспорт відсутній. Фірма здійснює пошук замовлень для фірм з транспортом і отримує певний відсоток від оплати.

Вибір напрямку залежить не тільки від попиту, але і розміру стартового капіталу. При його відсутності можна почати з посередницьких послуг і поступово заробляти на придбання власного автопарку. Багато хто починає з придбання одного самоскида і пропонують послуги з перевезення будівельних матеріалів. Хтось купує малотоннажну вантажівку і пропонує приватним клієнтам послуги з перевезення меблів, доставки габаритних покупок.
Складіть бізнес-план і шукайте будь-які можливості вкладати зароблені кошти в розвиток фірми.

Ідея бізнесу: як відкрити транспортну компанію

Основні ризики

Попит на послуги транспортних перевезень не залежить від сезону і характеризується стабільністю. Але на ринку спостерігається досить жорстка конкуренція. Великі клієнти вже мають договори з транспортними компаніями. Новачкові з обмеженими ресурсами пробитися на цьому ринку досить складно. Демпінг розглядати не варто-це не підвищити ваш авторитет і викличе сумніви в надійності вашої фірми. Також, обслуговування автомобілів, заробітна плата і податкові збори вже значно знижують рентабельність.
У роботі з приватними клієнтами існують свої нюанси. Кожна людина бажає заощадити і спочатку шукає знайомого, який має власний вантажний транспорт і може перевезти вантажі за нижчою ціною. Ви повинні пропонувати більш високий рівень сервісу-потенційний клієнт повинен бачити переваги ваших послуг.
Після приймання вантажу і до моменту його передачі замовнику транспортна компанія несе повну відповідальність за цілісність і збереження. Ризик втратити або пошкодити товари або речі присутній завжди. Для його мінімізації слід скористатися послугами страхових компаній.

Ідея бізнесу: як відкрити транспортну компанію

Розташування

Для транспорту необхідно знайти вільні гаражі з обгородженою територією і наявністю охорони. Можна розташуватися в передмісті. Важлива невисока вартість оренди і зручна транспортна розв’язка. Як варіант можна розглянути і покупку ділянки з подальшим будівництвом швидкомонтованого будівлі. У деяких випадках такий підхід дозволяє заощадити кошти.
Офіс фірми на перших порах може перебувати в квартирі підприємця. Для роботи з замовниками потрібен лише комп’ютер з доступом в мережу інтернет і телефон. Але в подальшому слід облаштувати офіс або біля гаража, або в ділових районах.

Ідея бізнесу: як відкрити транспортну компанію

Обладнання

Придбання транспорту – сама значна стаття первинних витрат. Вибір виду машин залежить від спеціалізації. Заощадити можна за рахунок покупки автомобілів, що були у вжитку, або укладення лізингового договору з представником виробника.
Слід передбачити суму на придбання запасних частин і технічне обслуговування машин. Як правило, нормальні прибутки починають надходити через 2-3 місяці інтенсивної роботи. Ви повинні створити фінансову подушку, щоб не простоювати через поломки.

Ідея бізнесу: як відкрити транспортну компанію

Кадри

Число водіїв залежить від розміру автопарку і режиму роботи. Якщо ви пропонує послуги цілодобово, за одним автомобілем закріплюється 3 водія. Економити на заробітній платі не можна. Втомлені водії частіше потрапляють в аварійні ситуації. Важливо прорахувати приблизний графік роботи і забезпечити співробітникам можливість працювати позмінно. Виграють боротьбу з конкурентами ті компанії, які доставляють вантажі рано вранці або ввечері, у вихідні дні. Значить, число водіїв має перевищувати кількість машин.
Доцільність наявності постійного механіка залежить від розміру автопарку. Якщо кількість машин перевищує 5 одиниць, такий співробітник повинен працювати на постійній основі.
Для прийому замовлень і координації графіка руху машин необхідно найняти диспетчера. Спочатку з роботою може справлятися одна людина. Але в разі розширення доведеться запрошувати нових людей. Важливо забезпечити оперативну реакцію на дзвінок клієнта. Якщо людина не отримує відповіді, але не стане передзвонювати знову. Як правило, люди набирають номер телефону іншої фірми.
Якщо ваш парк складається з 5-и одиниць техніки, і обрана спрощена система оподаткування, наймати бухгалтера на повну ставку не доцільно. В цьому випадку можна віддати цю ділянку роботи на аутсорсинг. Якщо ж ви маєте в своєму розпорядженні великий автопарк і є юридичною особою, бухгалтер повинен працювати на повну ставку.

Ідея бізнесу: як відкрити транспортну компанію

Документи та ліцензії

Якщо ви плануєте надавати послуги фізичним особам і фірмам, які працюють без пдв, можна реєструвати бізнес у формі іп і вибирати енвд. Слід знати, що на цій системі оподаткування можна мати не більше 20 автомобілів.
Якщо ж ви плануєте надалі розширювати бізнес і надавати транспортні послуги промисловим компаніям, які працюють із загальним режимом оподаткування, доведеться реєструвати юридичну особу і також здійснювати виплату податків в загальному режимі. Якщо ваш вибір-посередницькі послуги, можна зареєструватися як тов і працювати за ссо, виплачуючи 6% від доходу.
Відкриття розрахункового рахунку є необхідністю для будь-якої транспортної компанії. Навіть при роботі тільки з фізичними особами вам буде надходити безліч пропозицій оплати послуг шляхом перерахування грошей на рахунок. Відмовляючись від такого способу, ви будете кожен раз втрачати клієнтів. У роботі з юридичними особами оплата за безготівковим розрахунком є поширеною практикою.
Ліцензія потрібна для надання послуг з транспортування певних категорій вантажів – потенційно небезпечні хімічні речовини, особливо цінні вантажі та ін.

Ідея бізнесу: як відкрити транспортну компанію

Маркетинг

Для популяризації послуг транспортної компанії працюють будь-які методи реклами. Вибір залежить лише від того, які з них ви можете собі дозволити. Сайт компанії обов’язковий при будь-якій спеціалізації. Якщо ви плануєте працювати з великими компаніями та юридичними особами, необхідно скласти комерційну пропозицію з переліком послуг і розцінками.
Великі промислові підприємства визначаються з вибором транспортних компаній за допомогою тендеру. Виграє та фірма, яка запропонує кращий сервіс і найвигідніші умови.

Ідея бізнесу: як відкрити транспортну компанію

Резюме

В середньому по галузі рентабельність послуг перевезення вантажів коливається в межах 25-40%. Важливі критерії досягнення успіху-точні розрахунки і активна маркетингова стратегія.