Ідея бізнесу: як відкрити тютюновий кіоск? готовий бізнес-план

29

Перед тим, як почнемо

Вивчіть ситуацію з конкурентами, дізнайтеся в муніципалітеті про наявність вільних площ для організації торгівлі тютюновими виробами. Головним складовим успіху в цьому напрямку є вдале розташування кіоску.
Складаючи бізнес-план, вивчіть статистику по найпопулярнішим маркам сигарет і ціновим перевагам більшості покупців. Близько 80% асортименту вашого кіоску повинні складати самі ходові бренди і види сигарет, що забезпечують швидкий оборот.

Ідея бізнесу: як відкрити тютюновий кіоск? готовий бізнес-план

Основні ризики

Важливим моментом є дотримання законів. Ваші співробітники не повинні продавати сигарети неповнолітнім. Порушення цієї вимоги загрожує серйозними штрафами.
Головні і найвідчутніші втрати пов’язані з неправильним вибором розташування кіоску. Ви повинні шукати людні місця, віддалені від конкурентів і навчальних закладів. Це складне завдання, особливо, у великих містах, адже найперспективніші ділянки вже зайняті.
Пошук постачальників також є викликом для початківця бізнесмена. На кожній пачці сигарет вказана мінімальна роздрібна ціна. Ви не маєте права опускати або піднімати її на свій розсуд. У росії правами на дистрибуцію певної марки тютюнових виробів володіє одна велика компанія. Власники дрібних торгових точок купують товар у перекупників, вихід на офіційних представників мають лише великі мережі тютюнових магазинів. Ваше завдання-знайти постачальника з мінімальними цінами, що забезпечує безперебійні поставки і володіє необхідними сертифікатами на всі види продукції.

Ідея бізнесу: як відкрити тютюновий кіоск? готовий бізнес-план

Розташування

Пошук місця залежить від розміру міста і чисельності населення. У мегаполісі присутня розвинена мережа тютюнових магазинів, витримати з ними конкуренцію надзвичайно складно. Свій кіоск починаючому підприємцю слід розташовувати у віддалених від центру районах, біля зупинок або місцевого ринку.
Для маленького містечка з невеликою кількістю населення характерний дефіцит тютюнових магазинів. Тут можна орендувати приміщення в центрі за доступною ціною і перемагати конкурентів великим асортиментом, наявністю ексклюзивних товарів і високим рівнем сервісу.
Перевага торгівлі сигаретами полягає в тому, що не потрібно купувати або брати в оренду великі торгові площі. Досить кіоску площею в кілька квадратних метрів.
Розташування торгової точки — один їх головних моментів, що забезпечують прибуток. Шукайте вільні простори біля зупинок громадського транспорту, ринків, торгових центрів, розважальних закладів. Великий потік потенційних покупців, відсутність поруч аналогічних кіосків-основні критерії для вибору місця розташування.

Ідея бізнесу: як відкрити тютюновий кіоск? готовий бізнес-план

Обладнання

Основні витрати-придбання касового апарату і надійного сейфа для зберігання щоденної виручки. Також, слід купити хьюмідорний шафа-в ньому підтримується необхідна вологість і температура повітря для зберігання сигар.
Бажано забезпечити безпеку співробітників і застрахуватися від пограбувань. Встановіть відеоспостереження та охоронно-пожежну сигналізацію. Особливо важливі подібні заходи для роботи в нічний час.

Ідея бізнесу: як відкрити тютюновий кіоск? готовий бізнес-план

Кадри

Високий прибуток приносять кіоски, що працюють без вихідних, цілодобово або хоча б з 7-00 до півночі. Для роботи з позмінним графіком слід найняти 2-3 продавців. Критерії відбору персоналу-ввічливість, сумлінність, вміння працювати з касовим апаратом і знання асортименту тютюнової продукції.
Заробітна плата повинна складатися з мінімуму, передбаченого законодавством, і надбавки в розмірі певного відсотка від продажів. Тютюновий бізнес відрізняється високою прибутковістю. Оплата відсотків стимулює співробітників працювати на совість і вигідна власнику кіоску.

Ідея бізнесу: як відкрити тютюновий кіоск? готовий бізнес-план

Документи та ліцензії

Діяльність тютюнового кіоску ліцензуванню не підлягає. Процедура оформлення дозвільних документів займає близько місяця.
У податковій інспекції можна зареєструватися як іп або тов.
— іп передбачає спрощену процедуру здачі звітності та мінімальну ставку оподаткування.
— для тов характерна одна явна перевага. Відповідальність за фінансовими зобов’язаннями у разі банкрутства або судових позовів обмежується сумою вкладу підприємця.
Далі слід придбати і зареєструвати касовий апарат, укласти договір на його обслуговування в технічному центрі.
Також, будуть потрібні договори з торговою та пожежною інспекцією, сес і росспоживнаглядом. Для тютюнового кіоску вимоги цих інстанцій мінімальні.

Ідея бізнесу: як відкрити тютюновий кіоск? готовий бізнес-план

Стартові витрати

Для початку торгівлі тютюновими виробами необхідно близько 3 млн.рублів. На придбання обладнання, оплату оренди та організаційні моменти ви витратите близько 1 млн. 2/3 стартового капіталу вкладається безпосередньо в товар. Не вкладайте в продукцію всі кошти. Після місяця роботи ви дізнаєтеся, які марки користуються найбільшою популярністю.
Торгових марок тютюнової продукції дуже багато. Уявити максимальний асортимент ви не зможете. Досвідчені продавці радять скласти вибір товарів наступним чином:

  • 75% торгової площі-відомі бренди і самі ходові види.
  • 15% — слабо відомі, але хороші бренди, якість яких ви знаєте і готові рекламувати.
  • 5% — експериментальні товари, за розміщення і рекламу яких виробник виплачує торговим закладам бонуси.
  • 5% — супутні товари, що користуються високим попитом.

Доповніть асортимент кальянним, жувальним або нюхальним тютюном, курильними мундштуками і трубками, портсигарами. Великої виручки подібні товари не принесуть, але забезпечать вам відмінну репутацію. У літній період ваш кіоск може пропонувати покупцям прохолодні напої. Взимку великою популярністю користуються гарячі чай і кава. Також, ви можете продавати жувальну гумку і солодощі.

Ідея бізнесу: як відкрити тютюновий кіоск? готовий бізнес-план

Рентабельність

Націнка на роздрібний продаж тютюнових виробів становить від 12 до 25 %. Постарайтеся знайти постачальників з мінімальними відпускними цінами.
Вдале розташування забезпечить денну виручку в розмірі 8 000-10 000 рублів. Після виплати поточних витрат чистий місячний прибуток складе 22 000-25 000 рублів. При капітальних вкладеннях в розмірі 3 млн.рублів на окупність ви зможете вийти через 11-13 місяців.
Через високу оборотність коштів рентабельність торгівлі тютюновими виробами може досягати 50%. Але для досягнення подібного результату важливо вдале розташування кіоску і правильний вибір товарів.

Ідея бізнесу: як відкрити тютюновий кіоск? готовий бізнес-план

Маркетинг

Велика частина клієнтів тютюнового кіоску – люди, що живуть поблизу, і перехожі. Дорога рекламна кампанія в змі для цього випадку неефективна. Привабливий зовнішній вигляд павільйону і яскрава зовнішня реклама – основні способи залучення клієнтів.
Ваші покупці розраховують на оперативне обслуговування. Заслужити хорошу репутацію дозволять нескладні правила:

— важливо встановити цінники із зазначенням ціни кожної пачки сигарет. Неприпустимо залишати на вітрині етикетки товарів, яких немає в даний момент в наявності. Перед відкриттям кіоску виділяйте час для ревізії на предмет відповідності виставкової продукції та наявності товару.
— продаючи в жаркий сезон прохолодні напої, вказуйте їх температуру. Для цього достатньо кілька разів на день зробити завмер в холодильній установці. Шоколадні вироби влітку також повинні зберігатися в холодильнику.
— не економте на пластикових стаканчиках для гарячих напоїв. Купуйте чашки з ручками з більш міцного і не проводить тепло пластика. Це незначно вплине на собівартість, але помітно підніме вашу репутацію.
— створіть логотип своєї компанії та замовте фірмові пакети. Це дозволить в найкоротші терміни домогтися впізнаваності вашого бренду.

При найменшій можливості вкладайте кошти в розширення мережі кіосків. Це не тільки підвищить ваші доходи, але і дозволить уникнути втрат, якщо поблизу почнуть працювати конкуренти.
Вивчайте попит і стежте за появою на ринку нових товарів. Ваші продавці повинні фіксувати інтерес покупців до марок сигарет і супутніх товарів, не представленим у вашому магазині. Не варто шукати новинки відразу ж після першого запиту, але при постійному інтересі має сенс купити експериментальну партію.

Ідея бізнесу: як відкрити тютюновий кіоск? готовий бізнес-план

Резюме

Продаж тютюнових виробів – не найприбутковіший, але один з найстабільніших видів торгівлі. Вдале розташування кіоску і продуманий асортимент забезпечить високу рентабельність. Робота над підвищенням якості обслуговуванняІ вкладення прибутку в розширення мережі дозволять домогтися успіху і процвітання.