Ідея бізнесу: як відкрити виробництво профнастилу

31

Перед тим, як почнемо

Заздалегідь продумайте, кому і за якою ціною ви будете продавати профнастил. Для цього необхідно вивчити попит у своєму регіоні:

  1. особливості клімату.
  2. обсяги та перспективи приватного будівництва.
  3. плани по забудові великими компаніями.

Укладіть усні попередні угоди з великими оптовими базами і магазинами будівельних матеріалів. Процес аналізу споживчого ринку дозволить з’ясувати, які види профнастилу слід виготовляти в першу чергу і за яким принципом формувати ціни. Також, ви зможете закласти більш реальні цифри за запланованими обсягами збуту в бізнес-план.
Дізнайтеся, де знаходяться найближчі конкуренти. Якщо в радіусі 200-300 км немає великого виробництва, і профнастил доставляється здалеку, у вашого підприємства високі шанси швидко завоювати місцевий ринок і скоротити період виходу на окупність.
Наявність в регіоні металургійних підприємств, у яких ви зможете купувати сировину, також дуже важливий момент. Розрахунок вартості безпосередньо сировини і його доставки на ваше підприємство робить серйозно вплив на собівартість продукції.
Пошук обладнання слід також почати заздалегідь. Потужність і вартість виробничої лінії – найважливіший фактор при виборі приміщення і формуванні колективу підприємства, плануванні первинних витрат і визначенні термінів окупності.

Ідея бізнесу: як відкрити виробництво профнастилу

Основні ризики

Для цього напрямку сезонність є важливим фактором. Бажано почати випуск продукції в лютому-березні. Це дозволить почати завоювання ринку в період, коли профнастил користується найбільшим попитом. Не втратити клієнтів і мінімізувати ризик від падіння проса допоможуть сезонні знижки та співпраця з крупно-оптовими покупцями.
Висока конкуренція також становить певну небезпеку. Шукайте неосвоєні території, подалі від вже діючих заводів. Допоможе в боротьбі з конкурентами висока якість, застосування нових технологій і грамотна цінова політика.

Ідея бізнесу: як відкрити виробництво профнастилу

Розташування

Будівля для виробництва профнастилу можна шукати і на території міста, і за його межами. Головний критерій при виборі розташування-наявність зручних під’їзних шляхів для вантажних автомобілів. Якщо в місті є залізниця, шукайте будівлі в максимальній близькості до неї. Імовірність поставки сировини з використанням залізничного транспорту дуже висока.
Безпосередньо до приміщення вимоги наступні:

  • площа — не менше 250 м2. Крім приміщення цеху необхідні додаткові площі для зберігання сировини і готової продукції.
  • наявність справних комунальних мереж (електропостачання для виробничої лінії 380 квт, опалення та водопостачання) або можливість їх провести. Ремонтні роботи такого типу коштують близько 200 000 рублів.
  • рівна бетонна підлога. Роботи з його ремонту для мінімальної площі оцінюються в 250 000 рублів.
  • пластикові вікна. Температура в приміщенні не повинна бути нижче +4 °c, під час роботи обладнання – не нижче 10 °c. Установка нових вікон коштує близько 150 000 рублів.

Певні вимоги до приміщення будуть у пожежної охорони і сес. Їх слід дізнатися ще до пошуку приміщення в місцевих відділеннях цих організацій.

Ідея бізнесу: як відкрити виробництво профнастилу

Обладнання

Для виготовлення профнастилу виробники пропонують повністю укомплектовані автоматизовані лінії. Вітчизняний варіант, потужність якого дозволяє виробляти до 720 м2 на годину, коштує близько 1 200 000 рублів. Загалом, ціновий діапазон обладнання становить від 1 000 000 до 5 000 000 рублів.
Лінія складається з наступних верстатів:

  1. барабан для розмотування рулонної сталі.
  2. прокатний стан.
  3. гідравлічний ніж.
  4. приймальний стіл.
  5. система автоматичного управління.

Також, необхідний кран-балка. Рекомендована вантажопідйомність-10 т.новий кран можна купити за 500 000 рублів. Купівля обладнання, що було у вжитку, скоротить витрати на 100 000-200 000 рублів.
Для транспортування готового профнастилу потрібен вилочний навантажувач. Нова машина коштує 550 000-600 000 рублів, б/у – 400 000 рублів.
Без власних вантажних автомобілів обійтися не вийде, адже доставка продукції клієнтам – одна з найважливіших складових якісного сервісу. Автомобіль необхідних конфігурацій, що був у вжитку можна купити за 250 000-600 000 рублів.
Оснащення офісу мінімальним комплектом меблів і техніки обійдеться в 300 000-400 000 рублів.

Ідея бізнесу: як відкрити виробництво профнастилу

Технологія

В якості сировини для виготовлення профнастилу виступає рулонна оцинкована сталь. Рулон встановлюється на розмотувальний барабан. Один кінець рулону фіксується на прокатному стані. Швидкість, з якою подається сталь, і необхідні параметри профнастилу задаються за допомогою автоматичної системи управління.
Необхідна висота і геометрія гофри забезпечується набором прокатних роликів. Готовий лист надходить на приймальний стіл. Там він обрізається гідравлічними ножицями по заданих розмірах.

Ідея бізнесу: як відкрити виробництво профнастилу

Кадри

Для забезпечення роботи виробничої лінії в одну зміну достатньо 5-и робітників. Високою кваліфікацією і знанням технології повинен володіти одна людина – майстер зміни. Цей бізнес серйозно залежить від сезону, і більшу частину часу підприємство буде працювати в одну зміну. У літній період або при отриманні великого замовлення, який необхідно виконати в стислі терміни, можна найняти додаткових співробітників.
Для роботи в складських приміщеннях достатньо однієї людини. При наявності автомобілів потрібні водії.
Пошук нових ринків збуту і забезпечення своєчасних поставок вже наявним клієнтам – один з найважливіших напрямків. За роботу з клієнтами повинен відповідати досвідчений менеджер.
Контакти з постачальниками сировини на початковому етапі може взяти на себе власник підприємства, але в подальшому цю ділянку роботи також слід доручити окремому співробітнику.
З веденням фінансової звітності невеликого підприємства може впоратися один бухгалтер.

Ідея бізнесу: як відкрити виробництво профнастилу

Документи та ліцензії

Для виробництва профнастилу слід вибрати організаційну форму тов. Система оподаткування-загальна. Сертифікація та ліцензування продукції не обов’язково, але процес виготовлення повинен відповідати нормативам гост 24045-94.
Вибираючи коди квед, слід звернути увагу на наступні:
— 27.33-виробництво сталевих гнутих профілів.
— 51.53.24-оптова торгівля іншими будівельними матеріалами.
— 52.46.73-роздрібна торгівля металевими конструкціями.
Наявність найманих співробітників зобов’язує підприємця зареєструватися в пенсійному фонді, службі зайнятості та інших некомерційних організаціях.

Ідея бізнесу: як відкрити виробництво профнастилу

Маркетинг

Основними покупцями продукції заводу є підприємства, що спеціалізуються на торгівлі будівельними матеріалами. Власник бізнесу повинен особисто зустрічатися з керівниками оптових і роздрібних магазинів. Надайте їм повний комплект документів щодо відповідності госту, асортименту, обладнання та його потужності. Демонструйте готовність своєчасно виконувати найскладніші замовлення і йти на зустріч в питаннях ціни продукції. Після укладення контрактів роботу з клієнтами можна довірити менеджеру.
Участь у галузевих виставках, форумах виробників також може принести нових покупців. Використовуйте будь-яку можливість заявити про себе і свою продукцію потенційним клієнтам.
Пропонуйте свої послуги великим будівельним компаніям. Якщо у вашому регіоні заплановані довгобуди, укладення договору на виконання послуг підрядника дозволить зробити потужний ривок і забезпечить підприємство замовленнями на тривалий час.
Для залучення приватних покупців і невеликих організацій підійде реклама в місцевих змі. Роздача листівок і розклеювання оголошень на дачних масивах, в приватному секторі забезпечить значний приплив нових клієнтів. Запропонуйте вигідні умови співпраці дрібним будівельним фірмам-для них можливість заощадити на вартості матеріалів і доставці відіграє велику роль у виборі постачальника.
Сезонні знижки-один з основних прийомів, що дозволяють забезпечити замовлення в зимовий період, коли будівництво і покупка профнастилу зводиться до мінімуму. Відмінно працює і формування ціни в залежності від обсягів партії замовлення.

Ідея бізнесу: як відкрити виробництво профнастилу

Прибутковість

З однієї тонни сталі виробляється близько 250 м2 профнастилу. Собівартість базується на декількох складових:
— ціна сировини.
— доставка сировини і готової продукції.
— оренда.
— комунальні платежі.
— електроенергія.
— заробітна платня.
— податок.
Ці показники дляКожного підприємства будуть індивідуальними. Певні корективи вносить і марка виготовляється профнастилу.
В середньому, бажано, щоб собівартість 1 м2 не перевищувала 190 рублів.
Місячна вироблення лінії продуктивністю близько 500 м2 за зміну становить близько 11 000 м2 (500 х 22).
Загальна собівартість такої кількості продукції, в середньому, становить близько 2 090 000 рублів.
Середня оптова ціна 1 м2 профнастилу – 250 рублів. В місяць підприємство може розраховувати на виручку в розмірі 2 750 000 рублів. Чистий дохід в цьому випадку становить близько 660 000 (2 750 000 – 2 090 000) рублів.
При стартових вкладеннях в розмірі 2 500-3 000 рублів нормальним вважається вихід на окупність через 8-20 місяців.

Резюме

Ідея бізнесу: як відкрити виробництво профнастилу

На думку експертів, попит на профнастил буде рости на 10-15% на рік. Це відмінний показник, і організація виробництва цього будівельного матеріалу має високі шанси на успіх. Технологія виготовлення профнастилу особливою складністю не відрізняється. Вартість обладнання порівняно невисока, це дозволяє почати діяльність з незначним стартовим капіталом.
При відсутності поблизу конкурентів і активній маркетинговій політиці підприємство зможе вийти на повну окупність досить швидко.