Як відкрити ортопедичний салон?

17

Коли виникає бажання не просто відкрити свою справу, а почати вести красивий, здоровий і соціально — значимий бізнес на допомогу приходить ведення бізнесу в сфері торгівлі товарами медичного призначення, розрахованими на широке коло споживача, завдяки невисоким цінам.

У цій статті розглянемо особливості реалізації ідеї відкриття ортопедичного салону.

Як зрозуміти, що салон потрібен місту?

Якщо у великих містах ортопедичні салони вже не рідкість,то чим менше населення, тим нижче шанс зустріти не тільки ортопедичний салон, але і такі важливі товари в цілому. Зазвичай потреба в ортопедичних виробах рівно така ж, просто в маленьких містах люди починають возити вироби з сусідній великих, що призводить до подорожчання для покупця і пов’язане з рядом складнощів

Відкриття салону можливо при населенні від 50000 чоловік, важлива наявність профільних лікувальних установ, так як частина виробів призначається тільки після консультації фахівця. Наявність великих лпу буде серйозною підмогою, адже лікарі – це наші партнери і помічники в розвитку бізнесу.

З чого почати?

Все починається з планування. Грамотний план оберігає від непотрібних витрат, при цьому дозволяючи не упустити важливих пунктів.

Важливо розуміти, які витрати, і на які цілі, будуть при відкритті, потім під час ведення бізнесу і «кити», яких будуть засновані доходи.

До відкриття необхідно вибрати:

Приміщення

Пошук і ремонтні роботи обійдуться в

100 000р.

Асортимент товару

Перша закупівля не предмет для економії, відсутність ходового товару в майбутньому зіграє проти бізнесу. Оптимальна сума

1 400 000р.

Організаційну форму бізнесу

Витрати на реєстрацію коливаються, в залежності від того, чи зроблений вибір на користь роботи як юридична особа, або як фізична. Також, необхідно оформити розрахунковий рахунок.

2000-13000р

Логістика

Сума залежить від відокремленості постачальника і тарифів транспортної компанії. В середньому, можна орієнтуватися на

30 000р. В місяць

Торгове обладнання

Великі компанії частину торгового обладнання надають безкоштовно, при певному обсязі закупівель. З урахуванням цього вкладення складуть

300 000р.

Організація обліку

120 000р

Приміщення потрібно вибирати в місцях максимальної прохідності, поблизу жвавих перехресть, місць скупчення людей. Площа варіюється від 30 до 80 кв. М. Високий трафік і хорошу видимість найчастіше забезпечує приміщення, що знаходиться на 1 поверсі 1ої лінії.

Асортимент складається з ортопедичних товарів, антиварикозного трикотажу, засобів реабілітації, медичної техніки. Зрозуміти, без лікарського досвіду, глибокого розуміння клієнтського попиту, і нюансів роботи з сфері ортопедії які саме вироби варто включити і в якій кількості досить проблематично. Без фахівця це буде шлях проб і помилок. За статистикою 80% ортопедичних салонів закривається через помилки в асортименті і ціновій політиці.

Організаційну форму бізнесу сумісний і з вибором як вести справу, як фізична особа, або юридична, і з оптимальним штатним розкладом. Більшість підприємців-початківців вибирають реєстрацію як індивідуального підприємця, з переходом на спрощену систему оподаткування «доходи-витрати*15%».

В штаті має бути 2 продавця, медичний представник і керуючий. Найчастіше, по початку посади керуючого і медичного представника поєднує в собі власник.

Логістика передбачає як оцінку вартості і термінів доставки за допомогою транспортною компанією, так і регулярність поставки. Напівпорожні полиці салону лише відлякають покупців в майбутньому, однак і заморожувати гроші в зайві товарні залишки шкідливо для бізнесу.

Торгове обладнання повинно дозволяти зробити» продає » викладку, зі зручним розміщенням. При цьому дорога медична техніка краща для демонстрації в скляних вітринах під ключем і на сигналізації.

Організація обліку передбачає вибір торгової програми, ведення вручну лише ускладнить аналіз продажів. Важливо вибрати перевірену програму, що дозволяє бачити всі важливі статистики. Також важливо поставити відеоспостереження, лічильники відвідувачів, касу, комп’ютер.

Важливо, що торгівля ортопедичними виробами не вимагає отримання ліцензії.

На перший погляд всі кроки прості, але кожен етап вимагає уваги і знання нюансів і особливостей, щоб заощадити час і гроші на відкриття бізнесу.

Як продовжити?

Під час ведення бізнесу витрати, в простому поданні, діляться наступні статті:

Закупівля товару

Щомісячна закупівля буде ставитися до змінних витрат, середня сума

200 000р

Заробітна плата співробітникам

Заробітна плата також коливається від регіону, на 2х продавців закладається

60 000р.

Оренда

Оренда коливається в залежності від регіону і прохідності місця. В середньому, в регіонах, сума становить

50 000р. В місяць. 

Реклама

Вивіска при відкритті

100 000р

Просування салону

50 000р. В місяць

Інші витрати (поточний ремонт, податки, обслуговування обладнання і т.д.)

Змінні витрати. Сума податків буде залежати від обраної системи оподаткування. В середньому на статтю буде йти

60 000р

Закупівля товару повинна бути заснована на грамотному аналізі продажів, що обґрунтовує пункти вище по формуванню матриці, вибору постачальника і торгової програми

Заробітна плата переважно відрядно-погодинна, тому що оклад + %. Бонусна частина дозволить мотивувати співробітників на збільшення продажів.

Орендна ставка залежить від регіону, площі, поверховості, престижності та багатьох інших факторів. Важливо розуміти, що не завжди економія на оренді є добре, тому що. Гарне місце не коштує дешево, але і окупається швидше.

Реклама, як свідчить заїжджена мудрість-двигун торгівлі. Нюансів і тонкощів в маркетинговому просуванні ортопедичного салону безліч. Важливо визначити цільову аудиторію і через які канали на цю аудиторію краще впливати. Через соціальні мережі або промоутера біля салону, реклама на радіо або роздача листівок в черзі травмпункті – що саме благотворно відіб’ється на конкретному салоні показує лише практика. Однак, не варто думати, що цільова аудиторія салону лише пенсіонери, або травмовані люди. Спортсмени, мами, офісні працівники – всім потрібні вироби для здоров’я і краси.

Переходячи на розуміння, як формуються доходи потрібно повернутися до витоків економіки. Дохід буде дорівнює кількості покупців, помноженому на середню суму покупки.

Кількість покупців буде визначена як успішністю рекламної діяльності, так і вибором місця (захоплення пішохідного трафіку). Важлива робота продавця. В ортопедичний салон люди заходять з проблемами. Грамотний і делікатний продавець, розуміючи потребу покупця здатний сильно впливати на конверсію просто зайшли людей в покупців, так і в суму середнього чека.

Просто порівняйте:

Зайшло 10 осіб. 2 зробили покупку на 1000р. Разом виручка 2000р.

Зайшло 10 чоловік. 3 зробили покупку на 1200р. Разом виручка 3600р.

Виручка виросла на 80%. Це абсолютно реально, але продавець повинен розуміти, що як організм людини одна велика складна система, так і захворювання ніколи не зачіпають щось одне. Пропозиція супутніх товарів це не непотрібна продаж, це допомога, підвищення комфорту життя.

Чи вигідно?

Статистика захворюваності хворобами опорно-рухового апарату і хребта, за даними вооз (всесвітньої організації охорони здоров’я) і моз рф, виглядає так: 80-90% людей страждають тими чи іншими хворобами кісток і суглобів.

Статистика по венозної недостатності не менш вражаюча: 33% (40% жінок і 20% чоловіків) відчувають проблеми з правильною роботою вен нижніх кінцівок.

Асортимент ортопедичного салону в першу чергу спрямований на вирішення вищевказаних проблем. Люди не схильні економити на здоров’ї, навіть у кризу.

Виходячи з того, що загальна сума інвестицій у відкриття салону складе близько 2 000 000р, а маржинальнстьҐрунт.

догляд за томатами після пересадки

Перші дні після процедури розсаду помідорів не варто виставляти на сонячну сторону, краще її затінити і підвищити температуру в приміщенні на 2-3 градуси. Після адаптації паросткам знадобиться максимум світла. На цьому етапі можна виносити паростки на свіже повітря, поступово збільшуючи час їх перебування на балконі.

Через 1-1, 5 тижні бажано провести підгодівлю. У відрі води розчинити 12 гр. Сульфату калію, 30 гр. Суперфосфату і 5 гр. Сечовини. Виробляти підгодівлі слід тільки після поливу.

висаджування розсади в теплицю

Приходить час, коли потрібно пересаджувати розсаду помідорів для теплиці на постійне місце. Важливо дотримуватися термінів посадки. Якщо рослини переростуть, вони будуть довго приживатися в нових кліматичних умовах і це неодмінно позначиться на кількості і якості врожаю. Чим пізніше проводиться висадка розсади томатів в теплицю, тим вище температура навколишнього середовища, це також стрес для молодих пагонів.

Рання пересадка в теплицю теж несприятливо позначиться на розсаді томатів. Незміцнілі рослини можуть загинути, або їм знадобиться більша кількість часу на адаптацію.

Визначити найкращий час для пересадки розсади помідор для теплиці, можна за кількома ознаками

  • висота рослини становить 15-17 см у низькорослих сортів, і 25-32 см у високорослих;
  • кущ має 10-12 сформованих насичено — зеленого листя без висохлих кінчиків і плям;
  • розсада помідор почала набивати колір.

&1&

Час посадки розсади помідор для теплиці, обумовлюється сприятливим температурним фоном, і відсутністю заморозків в нічні години.

Перед висадкою розсади томатів потрібно підготувати грунт. Щоб рослини не захворіли антракнозом, майбутні гряди за 10 днів до висадки проливають розчином сульфату міді (30 грам на відро окропу).

Грядки під розсаду томатів готують за 5-7 днів до пересадки. При їх формуванні важливо дотримуватися дистанції. Відстань між кущами не повинно бути менше 0,5 метра.

Під час посадки розсади помідор для теплиці, вибираються сильні і міцні рослини, їх необхідно розмістити в лунку так, щоб коренева система відчувала себе вільно.

&1&

Коли всі кущики помідорів висаджені, їх необхідно полити теплою дощовою водою. Лунки з просіла землею необхідно присипати.

Після пересадки розсади томатів в теплицю, рослини також вимагають певного догляду. Дотримуючись кількох правил, можна домогтися рясного і смачного врожаю:

  • не варто часто поливати помідору, інакше плоди стануть водянистими і неароматними. Досить зволожувати грунт в теплиці з проміжками в 3-4 дні;
  • регулярне провітрювання вбереже рослини від багатьох хвороб;
  • у період цвітіння томати вимагають більшу кількість вологи.

Після закінчення 2-4 тижнів після висадки розсади томатів в теплицю кущі слід підв’язати. Це не дасть помідорам обламатися під власною вагою.

Довідка! час посадки розсади помідор для теплиці обумовлюється її температурним режимом.

Якщо в теплиці проведено опалення, то пересаджувати розсаду можна вже в кінці зими безпосередньо в грунт. Головною умовою такого вирощування є температура, що не опускається нижче 16 градусів.