Як відкрити ортопедичний салон?

24

Коли виникає бажання не просто відкрити свою справу, а почати вести красивий, здоровий і соціально — значимий бізнес на допомогу приходить ведення бізнесу в сфері торгівлі товарами медичного призначення, розрахованими на широке коло споживача, завдяки невисоким цінам.

У цій статті розглянемо особливості реалізації ідеї відкриття ортопедичного салону.

Як зрозуміти, що салон потрібен місту?

Якщо у великих містах ортопедичні салони вже не рідкість,то чим менше населення, тим нижче шанс зустріти не тільки ортопедичний салон, але і такі важливі товари в цілому. Зазвичай потреба в ортопедичних виробах рівно така ж, просто в маленьких містах люди починають возити вироби з сусідній великих, що призводить до подорожчання для покупця і пов’язане з рядом складнощів

Відкриття салону можливо при населенні від 50000 чоловік, важлива наявність профільних лікувальних установ, так як частина виробів призначається тільки після консультації фахівця. Наявність великих лпу буде серйозною підмогою, адже лікарі – це наші партнери і помічники в розвитку бізнесу.

З чого почати?

Все починається з планування. Грамотний план оберігає від непотрібних витрат, при цьому дозволяючи не упустити важливих пунктів.

Важливо розуміти, які витрати, і на які цілі, будуть при відкритті, потім під час ведення бізнесу і «кити», яких будуть засновані доходи.

До відкриття необхідно вибрати:

Приміщення

Пошук і ремонтні роботи обійдуться в

100 000р.

Асортимент товару

Перша закупівля не предмет для економії, відсутність ходового товару в майбутньому зіграє проти бізнесу. Оптимальна сума

1 400 000р.

Організаційну форму бізнесу

Витрати на реєстрацію коливаються, в залежності від того, чи зроблений вибір на користь роботи як юридична особа, або як фізична. Також, необхідно оформити розрахунковий рахунок.

2000-13000р

Логістика

Сума залежить від відокремленості постачальника і тарифів транспортної компанії. В середньому, можна орієнтуватися на

30 000р. В місяць

Торгове обладнання

Великі компанії частину торгового обладнання надають безкоштовно, при певному обсязі закупівель. З урахуванням цього вкладення складуть

300 000р.

Організація обліку

120 000р

Приміщення потрібно вибирати в місцях максимальної прохідності, поблизу жвавих перехресть, місць скупчення людей. Площа варіюється від 30 до 80 кв. М. Високий трафік і хорошу видимість найчастіше забезпечує приміщення, що знаходиться на 1 поверсі 1ої лінії.

Асортимент складається з ортопедичних товарів, антиварикозного трикотажу, засобів реабілітації, медичної техніки. Зрозуміти, без лікарського досвіду, глибокого розуміння клієнтського попиту, і нюансів роботи з сфері ортопедії які саме вироби варто включити і в якій кількості досить проблематично. Без фахівця це буде шлях проб і помилок. За статистикою 80% ортопедичних салонів закривається через помилки в асортименті і ціновій політиці.

Організаційну форму бізнесу сумісний і з вибором як вести справу, як фізична особа, або юридична, і з оптимальним штатним розкладом. Більшість підприємців-початківців вибирають реєстрацію як індивідуального підприємця, з переходом на спрощену систему оподаткування «доходи-витрати*15%».

В штаті має бути 2 продавця, медичний представник і керуючий. Найчастіше, по початку посади керуючого і медичного представника поєднує в собі власник.

Логістика передбачає як оцінку вартості і термінів доставки за допомогою транспортною компанією, так і регулярність поставки. Напівпорожні полиці салону лише відлякають покупців в майбутньому, однак і заморожувати гроші в зайві товарні залишки шкідливо для бізнесу.

Торгове обладнання повинно дозволяти зробити» продає » викладку, зі зручним розміщенням. При цьому дорога медична техніка краща для демонстрації в скляних вітринах під ключем і на сигналізації.

Організація обліку передбачає вибір торгової програми, ведення вручну лише ускладнить аналіз продажів. Важливо вибрати перевірену програму, що дозволяє бачити всі важливі статистики. Також важливо поставити відеоспостереження, лічильники відвідувачів, касу, комп’ютер.

Важливо, що торгівля ортопедичними виробами не вимагає отримання ліцензії.

На перший погляд всі кроки прості, але кожен етап вимагає уваги і знання нюансів і особливостей, щоб заощадити час і гроші на відкриття бізнесу.

Як продовжити?

Під час ведення бізнесу витрати, в простому поданні, діляться наступні статті:

Закупівля товару

Щомісячна закупівля буде ставитися до змінних витрат, середня сума

200 000р

Заробітна плата співробітникам

Заробітна плата також коливається від регіону, на 2х продавців закладається

60 000р.

Оренда

Оренда коливається в залежності від регіону і прохідності місця. В середньому, в регіонах, сума становить

50 000р. В місяць. 

Реклама

Вивіска при відкритті

100 000р

Просування салону

50 000р. В місяць

Інші витрати (поточний ремонт, податки, обслуговування обладнання і т.д.)

Змінні витрати. Сума податків буде залежати від обраної системи оподаткування. В середньому на статтю буде йти

60 000р

Закупівля товару повинна бути заснована на грамотному аналізі продажів, що обґрунтовує пункти вище по формуванню матриці, вибору постачальника і торгової програми

Заробітна плата переважно відрядно-погодинна, тому що оклад + %. Бонусна частина дозволить мотивувати співробітників на збільшення продажів.

Орендна ставка залежить від регіону, площі, поверховості, престижності та багатьох інших факторів. Важливо розуміти, що не завжди економія на оренді є добре, тому що. Гарне місце не коштує дешево, але і окупається швидше.

Реклама, як свідчить заїжджена мудрість-двигун торгівлі. Нюансів і тонкощів в маркетинговому просуванні ортопедичного салону безліч. Важливо визначити цільову аудиторію і через які канали на цю аудиторію краще впливати. Через соціальні мережі або промоутера біля салону, реклама на радіо або роздача листівок в черзі травмпункті – що саме благотворно відіб’ється на конкретному салоні показує лише практика. Однак, не варто думати, що цільова аудиторія салону лише пенсіонери, або травмовані люди. Спортсмени, мами, офісні працівники – всім потрібні вироби для здоров’я і краси.

Переходячи на розуміння, як формуються доходи потрібно повернутися до витоків економіки. Дохід буде дорівнює кількості покупців, помноженому на середню суму покупки.

Кількість покупців буде визначена як успішністю рекламної діяльності, так і вибором місця (захоплення пішохідного трафіку). Важлива робота продавця. В ортопедичний салон люди заходять з проблемами. Грамотний і делікатний продавець, розуміючи потребу покупця здатний сильно впливати на конверсію просто зайшли людей в покупців, так і в суму середнього чека.

Просто порівняйте:

Зайшло 10 осіб. 2 зробили покупку на 1000р. Разом виручка 2000р.

Зайшло 10 чоловік. 3 зробили покупку на 1200р. Разом виручка 3600р.

Виручка виросла на 80%. Це абсолютно реально, але продавець повинен розуміти, що як організм людини одна велика складна система, так і захворювання ніколи не зачіпають щось одне. Пропозиція супутніх товарів це не непотрібна продаж, це допомога, підвищення комфорту життя.

Чи вигідно?

Статистика захворюваності хворобами опорно-рухового апарату і хребта, за даними вооз (всесвітньої організації охорони здоров’я) і моз рф, виглядає так: 80-90% людей страждають тими чи іншими хворобами кісток і суглобів.

Статистика по венозної недостатності не менш вражаюча: 33% (40% жінок і 20% чоловіків) відчувають проблеми з правильною роботою вен нижніх кінцівок.

Асортимент ортопедичного салону в першу чергу спрямований на вирішення вищевказаних проблем. Люди не схильні економити на здоров’ї, навіть у кризу.

Виходячи з того, що загальна сума інвестицій у відкриття салону складе близько 2 000 000р, а маржинальнстьТеплиці у різних сортів можуть кардинально відрізнятися.

у що сіяти томати на розсаду для теплиці

Розсаду помідорів для теплиць виростити зручно в окремих контейнерах (стаканчиках). В цьому випадку розсада не потребує пікіровки і менше травмується.

&1&

Але якщо забезпечити рівномірною освітленістю все паростки немає можливості (недостатньо місця на підвіконні), то доцільніше провести посів томатів на розсаду для теплиці у велику ємність.

Посів насіння помідор на розсаду виробляють в тару, наповнену вологою землею, насіння розкладають на відстані, присипають, землею і трохи утрамбовують. Якщо томати сіють в торф’яні таблетки, попередньо їх замочують у відстояній воді протягом години.

Рада! під час посадки розсади помідор для теплиці грунт повинен бути прогріта до кімнатної температури і мати хороший дренаж.

Посів томатів на розсаду для теплиці:

&1&
&1&

Довідка! під час посадки розсади помідор для теплиці, варто враховувати, що для молодих сходів згубні різкі перепади температур і потоки холодного повітря.

&1&

Під час посадки розсади помідор для теплиці можна і в спеціальні полістерольні касети.

&1&

Вони мають кілька рядів осередків розміром 6х8 см. Касети зручні тим, що:

  • мають піддон, це спрощує процедуру поливу рослин;
  • щоб дістати розсаду помідор з осередку не потрібно докладати особливих зусиль. Досить потягнути за стебло біля основи і підчепити нижній шар грунту совочком;
  • у пересаджених таким методом кущиків не порушується коренева система, і вони краще приживаються на новому місці;
  • нові касети не вимагають додаткової дезінфекції.

незвичайний спосіб посіву

Коли сіяти томати на розсаду для теплиці в землю немає часу, умільці пропонують використовувати інший спосіб. Для цього знадобляться:

  • паперові багатошарові серветки, підійде і туалетний папір;
  • целофанові смужки 10х50 см. Для цього краще розрізати на смуги сміттєві мішки, так як вони щільніше, ніж пакувальні пакети;

&1&

Перед тим як сіяти розсаду помідорів для теплиці, необхідно розкласти на целофан кілька шарів паперу і рясно скропити їх з пульверизатора відфільтрованої водою. Відступивши від краю, розкласти насіння посередині стрічки на невеликій відстані один від одного. Потім папір згортається в нетугой рулончик, і поміщається вертикально в ємність з очищеною водою.

&1&

Рідина повинна доходити лише до нижнього краю рулону.

&1&

Через нетривалий час насіння проросте. На фазі трьох листочків розсаду помідор пікірують у великі ящики з підготовленою землею.

&1&

догляд за розсадою

Полив

Під час посадки розсади помідор для теплиці, головне, не перезволожувати грунт, в іншому випадку корінці у незміцнілих кущиків можуть підгнити. Застій вологи може також привести до засихання паростків, розкислення грунту, кисневого голодування коренів і появи плодової мушки. Якщо земля утримує воду, то полив проводиться водою з фільтра 1 раз в тиждень. Якщо земля в посадковій тарі швидко пересихає зверху, то досить обприскати околокорневую зону з пульверизатора. Вода для поливу розсади томатів повинна бути вище навколишньої температури повітря на пару градусів.

Попередження! при поливі вода не повинна потрапляти на стебло і листя рослини, інакше в яскравий сонячний день розсада ризикує отримати опік, що негативно позначиться на його подальшому зростанні.

Підживлення

Розсаду помідорів для теплиці, виростити без добрив практично неможливо.

&1&

Якщо говорити про підгодівлі, то діяти потрібно виходячи із зовнішнього вигляду розсади. Міцні кущики, з потужним стеблом і м’ясистим яскравим листям, не потребують добривах. Але занадто буйний приріст зеленої маси говорить про надлишок азоту. Всі сили рослина пустить на утворення зелених пагонів, а ось на квітконоси, їх може не вистачити.

Якщо ж розсада помідор має бліде забарвлення, у неї тонкий стебло і дрібні листя, то їй недостатньо харчування.

Ознаки дефіциту мікроелементів, які можна визначити самостійно

  • крихкість листя породжує недостатню кількість азоту;
  • листя розсади набувають фіолетове забарвлення при недоліку фосфору;
  • світло-жовте забарвлення листя каже, що рослина недоотримує азот;
  • при сморщивании листя не вистачає калію;
  • пожовтіння верхівок і поява світлих крапин на листі відзначається при нестачі заліза в ґрунті.

Оцінивши наявну проблему потрібно підібрати добрива. Добре зарекомендували себе комплексні добрива, в своєму складі вони містять всі необхідні для повноцінного харчування елементи. Відмінно стимулює зростання розсади «суперфосфат».

&1&

При нестачі азоту, первинно розсада томатів підгодовується на стадії 2 листочків. Кущики активно ростуть, і їм потрібен азот. Потім, підгодівлі слід проводити кожні два тижні. Добре підходить для цих цілей сечовина (на відро відстояної води 1 ст.л.) наступні підгодівлі рекомендується проводити «нітрофоскою» і «азофоскою» (ст. Л. На літр води).

Важливо! азотні добрива розкислюють грунт, тому після підгодівлі слід внести в землю вапна.

При недостатності фосфору проводиться позакореневе підживлення суперфосфатом. Для цього в літр гарячої води (90 градусів), додати столову ложку добрива і настояти 12 годин. Після закінчення часу злити відстояну рідину-осад не чіпати, і розчинити в 9 літрах води. Розсаду томатів для теплиці, обприскують з пульверизатора по листю.

Увага! при покупці добрив слід уважно вивчити склад. Якщо є сульфати, то таке добриво не підходить для незміцнілих кущиків розсади, але незамінне при підгодівлі помідор після висаджування в теплицю.

Важливим поживним елементом для томатів є калій. Його недолік часто непомітний, але в майбутньому він позначиться на дозріванні плодів. Яблучка помідори виходять з зеленуватою, неспеющей верхівкою. Виправити це допоможе «монофосфат калію кн2р04». Добриво можна назвати комплексним, крім калію в його склад, входить і фосфор, що сприятливо впливає на розсаду помідорів. Рекомендоване дозування для позакореневих підживлень 15 гр. На відро води.

Природне добриво з вмістом калію — деревна зола.

&1&

На 10 літрів води слід взяти 2,5 склянки золи і настояти 0,5 години, потім полити томати під корінь. Найбільший вміст калію спостерігається в золі після спалювання сосни або берези-близько 15%. А ось в золі, що утворилася в результаті горіння торфу, калій присутній в кількості 2%. Зола також багата кальцієм (до 45%), фосфором (до 7%), марганцем, магнієм і багатьма іншими корисними для розсади елементами.

Попередження! надлишок добрив в грунті негайно перейде і в плоди. Тоді замість ароматного і смачного салату з власної теплиці, можна придбати проблеми зі здоров’ям.

Пікіровка

Щодо пікіровки кожен городник має свою думку. Хтось вважає, що це непотрібний стрес для незміцнілого рослини, і сіють томати відразу в окремі стаканчики. Інші, стверджують, що пікіровка те саме природного відбору, виживають найсильніші кущики томатів.

&1&

Позитивна сторона процедури полягає в тому, що після висаджування розсади томатів в тару більшого розміру, коренева система розвивається краще.

Процедуру слід проводити на стадії, коли у кущика утворилися три справжніх листочка. Але деякі паростки розвиваються швидше своїх побратимів і готові до пересадки на 7-9 день. Однак поспішати не варто, так як коренева система паростків ще дуже слабка і може сильно травмуватися. Але в той же час варто враховувати, що у віці 21 день корінці щільно посіяних помідорів починають переплітатися між собою. Пікіровка в цьому випадку сильно травмує рослини.

Довідка! оптимальний вік розсади помідор для пересадки 12-15 днів.

Перед пересадкою заздалегідь готується ємність з зволоженим грунтом. За добу розсада томатів добре проливається водою (це робить грунт не дуже важкою, як якщо полив здійснюється безпосередньо перед процедурою). Щоб витягти паросток томата з маленького посуду, необхідно схопити його за основу стебла і легенько потягнути вгору, допомагаючи знизу невеликим совком.

&1&

Потім опустити кущик до сім’ядольних листочків в заздалегідь підготовлену лунку, присипати грунтом і трохи утрамбувати.

Коли садять розсаду томатів для теплиці в торф’яні таблетки, то при пікіровці з них необхідно видалити захисну плівку і помістити в підготовлену за всіма правилами